Речь пойдет о предмете, важном для тех, кто ищет стороннее финансирование. Одним из серьезных аспектов разработки бизнес-плана является то, что вы ограничены в объеме информации, которую должны в него включить (об объемах собственно бизнес-плана см. главу «Практика разработки бизнес-планов в компаниях различных видов деятельности».

Вы можете быть высокого мнения о своем товаре и научной базе его разработки или чувствовать радость по поводу заключения контракта с крупным потребителем, однако вы не должны описывать эти моменты в деталях. Подобные детали делают документ слишком длинным, а иногда и просто выхолащивают его существо.

В практике «Europe Capital Ltd» был случай, когда клиент, искавший крупное финансирование, представил план по нефтедобыче, на 99% состоящий из технической документации и не содержащий даже намека на то, какие финансовые перспективы ждут инвестора, не говоря уже об остальных параметрах бизнеса. Естественно, финансирования клиент не добился.

Приложения к бизнес-плану - самое подходящее место для информации, которая способна поддержать, подтвердить и усилить умозаключения, приведенные вами в плане. В приложениях вы можете представить детали, касающиеся частных аспектов вашего бизнеса, таких, как маркетинговые и рыночные исследования, технологии, расположение. Однако всегда помните о том, что данные, являющиеся ключевыми для понимания вашего бизнеса, должны быть включены в сам бизнес-план.

Если вы решили использовать приложения, то руководствуйтесь следующими общими правилами.

В любом случае бизнес-план должен быть самодостаточным. Многие инвесторы никогда не читают приложения, особенно при первом рассмотрении.

Включение приложений не является обязательным. Включите их в том случае, если вы считаете, что они усилят и завершат общую картину.

Не включайте в приложения абсолютно новую для бизнес-плана информацию. В плане должны быть сделаны ссылки на все приложения.

Делайте приложения короткими. Блок приложений не должен быть много длиннее самого бизнес-плана. Если же объем блока приложений все-таки остается большим, включите этот блок в отдельный пакет документов.

Возможные приложения

Назовем некоторые виды информации, которые могут быть включены в приложения.

Протоколы о памерениях/ключевы контракты. Одними из важнейших данных, которые могут быть включены в приложения, являются копии протоколов о намерениях по продаже или контракты с ключевыми покупателями, особенно если речь идет о новом бизнесе. Это наглядно указывает на то, что компания действительно имеет источники получения прибыли и потребители заинтересованы в товаре или услуге.

Фотография. Как правило, фотографии не включаются в собственно бизнес-план. Поэтому если вы используете фотографии вашего товара, оборудования, местоположения и т.д., включите их в приложения.

Результаты маркетинговых исследований. Если вы провели интенсивные маркетинговые исследования, включите их результаты в приложения. Вы можете также использовать информацию Госкомстата России и других государственных организаций, описывающую дополнительные детали вашего рынка.

Резюме ключевых менеджеров. Если резюме ваших менеджеров достаточно впечатляюще и количество таких резюме велико, то включите их в приложения. В противном случае включите их в соответствующую главу бизнес-плана.

Техническая информация. Если ваша компания использует или развивает новые технологии, включите в приложения специальную техническую информацию, а также, если необходимо, рисунки.

Производственная информация. Если вы связаны с производством, можете включить в приложения описание производственного процесса или используемого оборудования.

Другая информация. Вы можете также включить другую информацию, например:

результаты анализа конкуренции;

маркетинговый бюджет;

данные о затратах, необходимых для запуска компании.

Замечания для различных типов бизнеса

В предшествующих разделах описаны общие составляющие структуры любого бизнес-плана. Однако различные направления бизнеса имеют свои, присущие только им, ключевые характеристики, отличающие их от других направлений. Ниже рассматриваются специфические аспекты, которым должно быть уделено особое внимание при разработке бизнес-планов, касающихся тех или иных типов бизнеса.

Розничная торговля. Бурное развитие российской индустрии розничной торговли началось с середины 80-х годов XX в. К настоящему моменту, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, существует большое количество компаний, занимающихся розничными продажами, от маленьких магазинчиков до крупных супермаркетов, почти полностью копирующих западные аналоги по оформлению торговых площадей, ассортименту предлагаемых товаров (к сожалению, этого пока нельзя сказать об уровне цен). Конкуренция продолжает усиливаться, поэтому руководителям таких компаний, а также предпринимателям, пытающимся заняться этим бизнесом, приходится тщательно продумывать пути усиления своей позиции на рынке. Такими путями могут быть, например:

конкурентоспособное позиционирование компании, а также выделение или поиск средств для превращения магазина в супермаркет (сеть супермаркетов) и (или) осуществления франчайзинговых операций;

приобретение франшизы у известной российской или западной розничной сети;

развитие ориентированного на потребителя подхода - предложение товаров, существенно отличных и более «персональных», нежели те, которые предлагают большие магазины.

Ключевые аспекты. Если ваш бизнес связан с розничной торговлей, то в бизнес-плане вы должны уделить достаточное внимание четырем ключевым аспектам: закупкам, организации продаж, команде по продажам и обслуживанию клиентов.

Л Закупки. Обратите серьезное внимание на следующие моменты:

ассортимент и качество закупаемых товаров; ?

цены (в том числе пути их снижения); ?

скорость доставки; ?

финансовые условия поставок (в том числе возможность товарных кредитов);

контроль товарного запаса. 2.

Организация продаж. Организация продаж предполагает проведение мероприятий, связанных с презентацией компании и ее товаров покупателям: от представления товаров, оформления торговых площадей и оборудования до выбора стиля одежды продавцов. Деловая практика указывает на то, что вероятность совершения покупателем покупки практически прямо пропорциональна времени, проведенному этим покупателем в магазине, естественно, если это не связано со стоянием в очередях. Пребывание в магазине должно быть интересно и приятно вашему клиенту. Приведем несколько полезных советов организации продаж: ?

чаще меняйте ассортимент;

делайте свой магазин визуально интересным; ?

предоставляйте покупателям скидки при крупных покупках; ?

поддерживайте свой стиль, следя при этом за текущими веяниями;

» содержите свой магазин в чистоте; ?

создайте надежную систему защиты от магазинных краж. 3.

Команда по продажам. Навыки продавцов существенно влияют на политику вашего магазина. Всегда следует помнить о том, что если персонал не тренирован и не имеет необходимых навыков, то результат будет отрицательным - вы недополучите часть прибыли.

Сконцентрируйтесь на следующих компонентах организации команды по продажам:

тактике найма и увольнений;

регулярном тренинге;

финансовых стимулах. 4.

Обслуживание клиентов. Рассмотрите различные аспекты организации обслуживания клиентов, в том числе:

технику и стиль обслуживания клиентов продавцами; возможность послепродажного обслуживания;

замену или возврат товара в течение гарантийного срока.

Производство. Занимаетесь ли вы конвейерной сборкой автомобилей

или производите мелкими партиями часы, вы имеете дело со схожими аспектами производства: закупкой сырья, комплектующих, сборкой и т.д.

Независимо от сферы бизнеса всегда существует желание увеличить производительность и прибыль, сохраняя на должном уровне качество.

В общем случае производственный процесс может осуществляться на базе двух подходов: непрерывного и прерывного. В первом случае на производственном оборудовании изготавливается один и тот же продукт в течение долгого периода.

Прерывное производство характеризуется частыми остановками и модернизацией процесса изготовления. Такой метод используется в основном для производства относительно малого количества изделий, уникальных или имеющих разные модификации. Следует помнить, что обычно во втором случае изделия стоят дороже за счет высокой себестоимости. Напротив, непрерывное производство сильно снижает стоимость изделий.

Ключевые аспекты. Если ваш бизнес связан с производством, то в бизнес- плане вы должны уделить достаточное внимание четырем ключевым аспектам: плану производства; контролю товарного запаса; подрядчикам и партнерам; ценовой политике. 1.

План производства. Вы можете существенно увеличить продуктивность производства и соответственно свои доходы с помощью тщательного планирования процесса производства. Любой производитель независимо от объемов производства должен иметь план, содержащий информацию об основных показателях:

базовых сроках закупки и доставки комплектующих (сырья);

минимальных и максимальных количествах комплектующих (сырья) и конечной продукции, необходимых в течение финансового года;

потребности в рабочей силе и графике ее размещения;

планируемых закупках оборудования и его использовании. 2.

Контроль товарного запаса. Товарный запас (комплектующие и готовая продукция, хранящиеся на складе) является материальным отражением выведенного из оборота капитала. Поэтому перед вами стоит двоякая задача: с одной стороны, вы должны минимизировать уровень товарного запаса; с другой - не допустить того, чтобы он стал слишком мал. Без комплектующих рабочие слоняются без дела, без готовых изделий - нечего продавать.

Обратите внимание на такие ключевые аспекты:

местоположение складов;

движение комплектующих (сырья) по всей производственной цепочке;

подготовка готовой продукции к отгрузке. 3.

Субподрядчики. Субподрядные взаимоотношения могут быть довольно полезными и эффективными для любого производителя как путь снижения себестоимости и увеличения производительности. Причем такие взаимоотношения могут осуществляться в двух формах: производитель, с одной стороны, может нанять субподрядчика для изготовления необходимых ему компонентов; с другой стороны, может сам выступать субподрядчиком для другого производителя. Практически любые производственные предприятия используют субподрядные отношения. Даже огромные автомобильные концерны производят компоненты, например дверные стекла, для других производителей автомобилей.

Проанализируйте следующие аспекты:

сможете ли вы производить продукцию помимо своей основной для других компаний;

стоит ли разместитьпроизводство необходимых вам компонентов на других заводах. 4.

Ценовая политика. Изделия двух разных производителей, схожие по названию, функциям и себестоимости, могут иметь разные цены реализации. Какие-то компании применяют, например, различные надбавки. Одной из самых распространенных мотиваций таких надбавок является использование торговой марки. Покупатели чувствуют себя более комфортно, если приобретают товары компаний, которые они знают. Однако продвижение и реклама торговой марки - довольно дорогое удовольствие. Более «дешевой» мотивацией увеличения цены является улучшенный дизайн товара или эффектная упаковка. В связи с этим постарайтесь проанализировать методы, которые вы можете использовать для генерации надбавок и, следовательно, увеличения цены ваших товаров, особенно если такие методы не требуют существенных затрат.

Оказание услуг. Индустрия оказания услуг в России в настоящий момент - одна из самых быстро развивающихся и диверсифицированных. Бухгалтерские и аудиторские фирмы, стоянки для автомобилей, авиакомпании, строительные фирмы - все это представители области сервиса.

Характеристики сферы услуг. Несмотря на то что индустрия предоставления услуг обширна и многообразна, она имеет несколько ключевых характеристик, определяющих понятие «услуги»:

нематериальный продукт. В отличие от производственников и представителей розничной торговли сервисные компании продают нематериальную продукцию. Покупатели приобретают не изделия, а процессы, советы, результаты;

субъективная оценка качества. Оценка качества предоставленных услуг в основном базируется на мнении заказчика, которое всегда субъективно;

относительно мало барьеров для входа. Запуск сервисного бизнеса в основном не связан с крупными финансовыми затратами, так как часто не требует оборудования или других материальных активов (естественно, исключая авиаперевозки и другие подобные услуги). Это приводит к тому, что практически нет барьеров для входа новых конкурентов;

«скоропортящийся» продукт. Большая часть сервисных компаний продает свое время, которое является наиболее «скоропортящимся» товаром из всех. Если парикмахер провел час без клиента, то потерял деньги, которые уже никогда не получит;

качество услуги зависит от того, кто ее представляет. Когда вы покупаете компьютер в специализированном магазине, качество техники скорее зависит от производителя, нежели от продавца. Если вы обратились к аудитору, то именно этот конкретный человек определяет качество услуги.

Ключевые аспекты. Вы должны определить шаги, которые следует предпринять, для того чтобы сделать свой сервисный бизнес более конкурентоспособным в свете ключевых характеристик и рыночных трендов. В связи с этим сконцентрируйтесь на следующих аспектах:

осязаемость услуг. Чтобы сделать ваши услуги более осязаемыми для потребителя, рассмотрите возможность продажи пакета услуг. Например, юридическая фирма может продавать инкорпорационные документы оффшорных компаний, а может предлагать пакет услуг по обеспечению нерезидентной деятельности, включающий помимо услуг по инкорпорации разработку юридических и финансовых схем, секретарские и представительские услуги, разработку необходимых международных контрактов;

индивидуальный имидж. Проанализируйте, какие шаги вы должны предпринять для того, чтобы ваша компания отличалась от конкурентов. Для этого определите ее основные уникальные достоинства, которые должны быть отражены в маркетинговой стратегии;

источники рекомендаций. Очень часто потребители не могут выбрать, к кому обратиться из большого числа конкурентов, поэтому они ищут рекомендаций. Проанализируйте, кто из ваших клиентов уже может дать положительные отклики о вас, и (или) продумайте стратегию формирования источников рекомендаций;

ориентирование на клиента. Ориентированный на клиента маркетинг - один из ключевых моментов любого сервисного бизнеса. Вам необходимо быть в тесной взаимосвязи со своими потребителями, которые не должны о вас забывать. Поэтому, разрабатывая маркетинговую стратегию, определите, как вы будете этого добиваться: используя прямую рекламу, праздничные поздравления, рассылку буклетов или другие методы;

контроль качества и обучение персонала. Поскольку качество предоставляемых вашей компанией услуг практически всецело определяется квалификацией и навыками вашего персонала, обязательно разработайте стандарты обслуживания клиентов, технологию контроля качества, а также стратегию обучения сотрудников.

Этот раздел бизнес-плана характеризует уровень управления организацией, квалификацию и опыт работы самого предпринимателя и его команды. Для малого предприятия очень важным элементом успеха является подбор квалифицированного персонала.

В данном разделе бизнес-плана целесообразно осветить ряд моментов.

Во-первых, показать организационную структуру предприятия:

• 1. организационная схема управления;
• 2. если будут подразделения, то указать их состав и функции;
• 3. порядок координации деятельности и взаимосвязь между ними и другие вопросы организации.

Во-вторых, чтобы организация действовала эффективно, необходимо особое внимание уделить проблемам подбора и оценки персонала:

• 1. определить ближайшие потребности в персонале, принимая в расчет их неизбежные изменения по мере развития бизнеса;
• 2. определить, какого рода сотрудники будут способны выполнять те или иные функции;
• 3. проанализировать взаимоотношения между сотрудниками, а также то, как будут устанавливаться для них задания.

Важно подробно объяснить, как будет проводиться набор сотрудников, их подготовка и оплата труда. Должна быть дана полная характеристика личностных и деловых качеств управляющего состава фирмы, от которого будет полностью зависеть воплощение сформулированной в бизнес-плане концепции ее развития.

Таким образом, данный раздел бизнес-плана должен рассмотреть следующие проблемы:

• · организационная структура предприятия;
• · владелец предприятия и его квалификация;
• · персонал предприятия и его квалификация;
• · методы и формы стимулирования и ответственности персонала;
• · роль и место менеджеров, консультантов.

Финансовый план является заключительным разделом бизнес-плана и представляет собой обобщающий результат деятельности предприятия. Как правило, здесь дается описание стратегии развития собственного бизнеса, что очень важно для обоснования реальности осуществления предпринимательского проекта и избежания рисков.

Финансовый план включает в себя шесть подразделов.

1. Прогноз объемов реализации.

Этот подраздел призван дать представление о той доле рынка, которую организация намечает завоевать в ближайшее время.

первый год - данные приводятся помесячно;

второй год - данные приводятся поквартально;

третий год - приводится общая сумма продаж за 12 месяцев.

2. План поступлений и выплат.

Главная задача - проверить синхронность поступлений и расходования денежных средств, а значит, и ликвидность фирмы при реализации данного бизнес-плана. Под ликвидностью в данном случае понимают возможность организации вовремя рассчитаться по своим обязательствам. Полученная таким образом информация служит основой для определения стоимости всего проекта создания собственного дела. Статьи и суммы вложения средств, поступления от реализации продукции в данном разделе отражаются следующим образом: первый год - помесячно; второй год - поквартально; третий год - в целом за 12 месяцев (Приложение № 2).

3. План доходов и расходов.

Задача данного документа - показать, как будет формироваться и изменяться прибыль:

первый год - помесячно;

второй год - поквартально;

третий год - в целом за 12 месяцев (Приложение № 3).

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.

Данный подраздел рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Этот документ обычно тщательно изучается специалистами коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов (Приложение № 4).

5. Расчет точки безубыточности.

Существует точка объема продаж, при которой величина всех затрат на производство равна выручке от реализации. Этот размер прибыли называется точкой безубыточности.

Имеет смысл производить продукцию, если проект позволяет обеспечить производство и реализацию товара в объеме, превышающем порог безубыточности. Только в этом случае проект начинает приносить прибыль.

6. Стратегия финансирования.

Здесь излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на следующие вопросы:

• 1. Каково количество требуемых средств для реализации данного проекта?
• 2. Каковы источники финансовых ресурсов и форма их получения?
• 3. Каков срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них?
• 4. Каков ожидаемый размер дохода?

Желательно включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений.

Приложения к бизнес-плану

Приложения необходимы для большей детализации отдельных разделов бизнес-плана. Их количество и состав определяются в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.

К наиболее распространенным документам, входящим в приложения, относятся следующие:

• 1. копии всех относящихся к делу контрактов;
• 2. копии деловых соглашений;
• 3. копии соглашений о техническом обслуживании;
• 4. список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий;
• 5. список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий;
• 6. ежегодный отчет;
• 7. анкеты руководящих работников;
• 8. копии страховок;
• 9. любые авторские права и патенты, которыми владеет фирма;
• 10. любые другие относящиеся к делу официальные документы.

На титульном листе бизнес-плана указывается, что приведенная в данном плане информация носит конфиденциальный характер и представляет собой предпринимательскую тайну.

Таким образом, структура и состав бизнес-плана определяются целями, на решение которых направлен разрабатываемый проект, спецификой выбранного вида деятельности, размером фирмы, стратегией развития организации и другими основополагающими факторами. В предпринимательской практике и научной литературе однозначного методического подхода к структуре бизнес-плана нет, что дает возможность предпринимателю проявить свои творческие способности в процессе создания нового дела.

Мобильные приложения в последнее десятилетие стали играть большую роль в жизни людей. Их функции зачастую кажутся незначительными, но, тем не менее, они помогают пользователям смартфонов и планшетов решать различные повседневные задачи. Создание даже простого мобильного приложения – кропотливый и упорный труд, отнимающий большое количество времени, сил и вовсе не гарантирующий высокую прибыль в будущем. Однако по-настоящему качественные и нужные приложения могут «выстрелить» в AppStore или GooglePlay и принести своим разработчикам немало денег. Предлагаем начинающим предпринимателям обратить свое внимание на типовой бизнес-план по разработке мобильных приложений с расчетами, который представлен в данном материале. Он, в первую очередь, поможет сориентироваться в финансовой стороне вопроса и понять, «стоит ли игра свеч».

Вложения на старте бизнеса по разработке мобильных приложений потребуется сделать в размере 350 тысяч рублей. Этих денег вполне хватит, чтобы с нуля построить стабильный бизнес в данной высокотехнологичной сфере. Источником первоначальных инвестиций могут стать как личные накопления начинающего разработчика, так и кредитные средства, полученные в банке.

Краткое описание концепции

Бизнес по созданию приложений для мобильных платформ, пример организации которого представлен в этой статье, нужно зарегистрировать как ИП. Лучшая форма налогообложения для подобного бизнеса – УСН («упрощенка») с налоговой ставкой 15% (доход минус расход). Декларации в данной системе заполняются практически интуитивно, поэтому фирме не потребуется помощь профессионального бухгалтера. Обработку финансовых отчетов лучше всего делать, пользуясь услугами онлайн-бухгалтерии. Официальная регистрация бизнеса по разработке мобильных приложений не обойдется без выбора соответствующих кодов ОКВЭД:

• 62.0 «Разработка компьютерного программного обеспечения, консультационные услуги в данной области и другие сопутствующие услуги».
• 62.01 «Разработка компьютерного программного обеспечения».

Сколько нужно вложить в открытие

Затраты, которые неизбежны на начальном этапе становления бизнеса по разработке мобильных приложений, представлены в следующей таблице:

Неудивительно, что главными статьями расходов станут закупка компьютерной техники и лицензионного программного обеспечения. Специфика данного бизнеса обязывает предпринимателя уделять особое внимание качеству техники и ПО. Ведь оборудование, на котором происходит разработка мобильных приложений, просто обязано работать стабильно и без сбоев, а информация должна быть хорошо защищена.

Производственный план

Офис компании-разработчика мобильных приложений представляет собой компактное помещение, площадь которого не превышает 40 квадратных метров. Каких-то особых требований к месторасположению офиса нет. Он может находиться как в современном бизнес-центре, так и в полуподвальном помещении в старой части города. Главное, чтобы к помещению офиса были подведены все необходимые коммуникации и стабильный высокоскоростной интернет.

Также предпринимателю следует позаботиться об обеспечении безопасности офиса, так как в нем будет находиться дорогостоящее оборудование и важные данные о разработке. Можно заключить договор с охранным агентством или просто установить прочные решетки на окна и добротную металлическую дверь.

Маркетинговый план

Что касается маркетинга и продвижения мобильных приложений для смартфона и планшета, то тут все предельно просто – рекламу можно заказать в AppStore и GooglePlay по весьма приемлемой стоимости. Также хороший эффект дает реклама на раскрученных YouTube-каналах.

Стоимость одного скачивания среднестатистического мобильного приложения составляет 1,5 доллара, или примерно 100 рублей. Хорошие приложения быстро завоевывают популярность у пользователей, и вполне можно надеяться, что за месяц их могут скачать 5 000 раз и даже более. Соответственно, при таких темпах месячная выручка компании-разработчика может составить до полумиллиона рублей, а годовой «грязный» доход – до 6 миллионов «деревянных».

Персонал

График работы компании по разработке мобильных приложений представляет собой стандартную «пятидневку», но с некоторыми особенностями. Как правило, на завершающих этапах разработки мобильных приложений работа идет нон-стоп – без выходных и практически без перерывов. Этот нюанс стоит учесть предпринимателю, чтобы соответствующе вознаграждать преданных сотрудников в денежном эквиваленте. Ниже представлен наиболее оптимальный вариант расписания работы:

• Понедельник – пятница: с 09:00 до 18:00.
• Суббота – воскресенье: выходной.

Перечень сотрудников компании по разработке мобильных приложений приведен в нижеследующей таблице:

Расчеты доходов и расходов

Со списком ежемесячных расходов компании по разработке мобильных приложений вы можете ознакомиться в данной таблице:

Доходность компании по разработке приложений для мобильных платформ приведена в этой таблице:

Как показывают наши расчеты, сумма чистой годовой прибыли компании, которая занимается разработкой мобильных приложений, после уплаты налогов, составит 2,8 миллиона рублей. Это при условии высокого качества приложений и срока разработки каждого из них не более трех месяцев. Соответственно, рентабельность данного бизнеса будет в районе 47% – отличный результат для молодой амбициозной компании.

Возможные риски

Бизнес по разработке мобильных приложений представляет собой очень рискованное занятие. Абсолютно все подводные камни данного начинания учесть невозможно, и довольно часто принцип «пан или пропал» сопровождает создание какого-либо приложения до конца его разработки. Ниже приведен перечень наиболее очевидных факторов риска, которые могут негативно сказаться на развитии этого бизнеса:

• Утечка информации об особенностях проектов и, как следствие, возможное «заимствование» их концепции другими разработчиками.
• Необходимость привлечения дополнительного финансирования при запуске дорогостоящих или длительных по времени разработки проектов.
• Увеличение сроков разработки отдельных приложений, сопряженное с дополнительными расходами.
• Недостаточный уровень квалификации сотрудников, их некомпетентность в узкоспециализированных аспектах работы над созданием мобильных приложений.

В заключение отметим, что разработчики, которые «горят» своим делом и создают действительно качественные программные продукты для мобильных платформ, никогда не остаются «в минусе». Мировая практика это прекрасно доказывает.

Представьте себя на месте венчурного капиталиста, владельца инвестиционной компании, сидящего в роскошном кресле с дымящейся сигарой в руке. Ваше финансовое благополучие и ваш статус зависит от того, насколько выгодно вы инвестируете средства. Ваше кресло за несколько тысяч долларов, кабинет и офис, а может и все здание, в котором вы находитесь – все это результат вашего успеха.

Но кто обеспечил этот успех? Вы выгодно вложили деньги, но благодаря кому?

Ваша голова забита не формулами и расчетами эффективности инвестиционных проектов. Нет.

Вы думаете о людях. Вы думаете о тех, в чьи руки вы отдаете свои деньги, и кто выводит вас на вершину успеха.

Вот вы открываете очередной бизнес-план.

О, ужас! Что это?

Толстенная папка на две сотни страниц сплошного текста десятым шрифтом, усеянная графиками, формулами и рисунками.

Это бизнес-план? Нет! Это просто трата вашего времени!

Корзина инвестора никогда не бывает пустой, и специально для таких «гениальных» творений она подбирается соответствующих размеров.

Хотели денег на проект? А получили лишь расходы на печать и набор сотен тысяч бесполезных уже символов. Будь ваш проект самым гениальным и прибыльным, редкий инвестор будет смотреть дальше второй страницы.

Бизнес-план должен быть кратким и четким. В нем не должно быть переизбытка технической документации и информации. Лишь суть и основа, которая заставит инвестора думать о вас как о профессионале и раскроет его кошелек в вашу пользу.

Но куда деть всю информацию по проекту?

Для этого существуют приложения к бизнес-плану, которые включают всю дополнительную информацию по проекту. Это может быть:

1. Документация о предприятии:

• копии учредительных документов, свидетельства о регистрации;
• копии необходимых лицензий и сертификатов.

Сюда же можно включить отзывы предыдущих партнеров о совместной с вами деятельности. Это повысит ваш рейтинг в глазах инвестора, если он все же решит с вами работать.

2. Документация о продукции:

• патенты;
• техническая документация (чертежи, фотографии, рисунки);
• отзывы пользователей;
• результаты испытаний опытных образцов.

3. Маркетинговая документация и подтверждение спроса:

• отчеты об исследованиях рынка;
• отчеты по исследованию конкурентной среды;
• заявки клиентов на поставки товара, предварительные договоры на поставку.

4. Производственная документация:

• технология производства;
• разрешения и сертификаты на производство;
• обоснование наличия или потребности в производственных мощностях;
• фотографии, чертежи оборудования, технологических циклов производства, отдельных ключевых работ.

5. Организационно-правовая документация:

• схема организационно-управленческой структуры предприятия;
• календарный график и механизм осуществления проекта;
• правовая документация по проекту (выписки из законов, нормативных актов);
• структура фирмы, штатные расписания, графики работы, должностные инструкции.

6. Финансовая документация:

• все расчеты, графики, прогнозы, таблицы, калькуляции и сметы не вошедшие в финансовый раздел бизнес-плана, но подтверждающие все итоговые расчетные показатели и цифры.

7. Использование методов снижения риска и его предотвращения:

• страховые свидетельства и договора;
• гарантийные письма и копии договоров.

В приложения вы можете включить любую информацию по проекту, которая может показаться нужной и важной. По просьбе инвестора он может ознакомиться с ней, но в бизнес-план эта информация включается лишь в общем виде.

Приложения служат как рабочая вспомогательная документация, и не стоит пугать инвесторов в самом начале большими объемами исписанной бумаги и незнакомыми техническими терминами.

Конечно, чем более детально вы стараетесь раскрыть суть вашего проекта, тем лучшее впечатление вы окажете. Но инвестора интересуют не технические данные, а ваш профессионализм, который должен быть выражен в умении заинтересовать и предоставить подробную информацию в самом бизнес-плане.

В случае реальной заинтересованности инвестора и во время презентации бизнес-плана вы можете воспользоваться некоторыми документами и материалами, которые вы возьмете из приложения к бизнес-плану для разъяснения непонятных моментов.

Размер приложения ограничен лишь актуальностью информации, а не количеством листов.