Как открыть магазин зоотоваров. Как и где искать китайские товары. Финансовая сторона вопроса

В 2008-2009 г.г. маркетинговое агентство «Родемакс» проводило опросы среди владельцев домашних животных. Как показали итоги исследования, большая часть респондентов (порядка 80%) объявили, что не собираются снижать расходы на содержание животных. Только около 17% рассказали, что готовы перевести своих питомцев на более дешевые корма, если их финансовое положение значительно ухудшится. Многие из опрошенных заявляли, что предпочитают экономить на себе, а не на содержании животных. Все вышесказанное позволяет надеяться на хорошие перспективы развития бизнеса на зоотоварах.

Требования к помещению

Если планируется открыть небольшой магазин (15–20 кв. м), без продажи животных, то подойдет любое благоустроенное помещение. Не рекомендуется торговая площадь менее 15 кв. м; в этом случае невозможно разложить товары, так, чтобы это было удобно для посетителей. Требования стандартные: высота потолков - от 2.5 м, проводка должна выдерживать мощность электроприборов от 3-х кВт, должна быть возможность подключения телефона и интернета. В идеальном случае магазин размещается в популярном торговом центре. Это может быть прикассовая зона гипермаркета с хорошей проходимостью (около 10 тыс. человек за день). Важно только, чтобы поблизости не было конкурирующих предприятий.

Необходимый ассортимент

Если магазин невелик, то удивить покупателя широтой ассортимента вряд ли получится. Но самые необходимые товары для животных просто обязаны быть в наличии. К ним относятся: корм для кошек и собак, а также наполнитель для кошачьих туалетов. Это и есть основные статьи дохода для небольшого магазинчика зоотоваров, то, что пользуется наивысшим спросом.

Если планируется продажа животных, то нужно иметь в виду, что наиболее популярны мелкие грызуны: хомяки, белые мыши и морские свинки. Всегда пользуются вниманием у покупателей черепахи, аквариумные рыбки и попугайчики.

Для того, чтобы иметь право на продажу ветеринарных препаратов, потребуется специальная лицензия. К сотруднику, который будет заниматься реализацией препаратов, предъявляются следующие требования: он должен иметь образование ветврача, ветфельдшера, провизора или фармацевта.

Практика показывает, что чем меньше позиций в ассортименте магазина, чем меньше его торговый оборот, тем целесообразнее будет заключение договоров с единственным поставщиком товаров.

Доходность бизнеса

Реализация товаров для животных – бизнес с высокой маржой. Совсем не редкость – наценка, достигающая 55%, и даже 70%. Многое зависит от региона страны и наличия конкурентов. При благоприятных условиях маржа на эту категорию товаров может составлять до 150%. Такие данные опубликованы в журнале «Зообизнес сегодня». Оценка производилась собственными экспертами издания.

Спрос на товары для животных достаточно стабилен в течение всего года, сезонные колебания незначительны. Исключение составляют летние месяцы (спрос падает примерно на 5%), и январь, когда падение спроса может достигать 10%.

Ситуация на рынке зоотоваров

Андрей Ситников, редактор издания «Зообизнес сегодня», говорит о том, что рынок зоотоваров в России, как в Москве, так и в регионах, стремительно развивается. В настоящее время добиться значительного успеха в этой нише уже сложнее, чем 5 лет назад. Необходимо изучить массу нормативных документов, регламентирующих хранение товаров, реализацию ветеринарных препаратов и т.п. В то же время большинство нормативов, относящихся к зообизнесу, разработано, скорее, в расчете на сельскохозяйственный скот, и могут трактоваться двояко.

Как увеличить доходы

К небольшому магазину неприменимы правила, по которым работают крупные торговые сети. Многим производителям мелкие розничные предприятия вообще неинтересны. Здесь огромную роль играет даже площадь и длина торговых прилавков. Если магазинчик не может выставить в продажу весь ассортимент, выпускаемый под определенным брендом, он автоматически теряет свою привлекательность в качестве партнера для соответствующей компании.

Евгения Салихова, имеющая огромный практический опыт владелицы ветеринарной клиники и зоокиоска, советует начинающим бизнесменам прежде всего определиться с сегментом рынка, в котором они собираются торговать. Если магазин расположен в центральной, престижной части города, то и продавать нужно корма премиум-класса. Продукция Pedigree здесь будет явно неуместна. Андрей Ситников, редактор журнала «Зообизнес сегодня», говорит о важности собственного опыта в содержании животных. Только тогда владельцу магазина зоотоваров будет понятно, чего хотят хозяева животных для своих любимцев, что для них важнее всего. А, значит, и торговля будет складываться успешно, не обманывая ожиданий предпринимателя.

Ниша зоотоваров

На сегодняшний день рынок зоотоваров достаточно хорошо представлен и продолжает развиваться. Это касается как Московского региона, так и других территорий России. В связи с этим добиться быстрого успеха и доходности в данной нише значительно сложнее по сравнению с ситуацией пятилетней давности.

Чтобы магазин, предлагающий товары для животных стал доходным, нужно тщательно взвесить все условия и, в первую очередь, рассмотреть:

Нормативные документы, которые регламентируют хранение и реализацию препаратов ветеринарного назначения.
Площадь и расположение помещения.
Ассортимент товаров.

Если говорить о нормативной документации, то здесь имеются определенные недоработки с точки зрения законодателей, так как большинство правил, относящихся к торговле зоотоварами, разработано в расчете на сельскохозяйственных животных, отсюда, нередко, двоякое их толкование.

Также следует знать, что продажу ветпрепаратов может осуществлять только продавец, имеющий специальное образование . Он должен диплом, свидетельствующий о высшем или среднем ветеринарном образовании, и иметь квалификацию ветврача, провизора, ветфельдшера или фармацевта. Кроме того, на продажу препаратов ветеринарного назначения потребуется лицензия.

Ознакомившись с документацией можно приступать к выбору торгового помещения, при этом будущему владельцу магазина для животных следует помнить, что требования к маленьким точкам совсем другие, чем к торговым сетям.

Требования к помещению и оборудованию зоомагазина

Как правило, зоотоварами торгуют небольшие магазины.

Для такого магазинчика достаточно площади 15 - 20 м 2 в любом благоустроенном помещении, но только в формате, при котором не будет продажи животных. Более маленькое помещение будет уже неудобным: сложно разложить все товары так, чтобы оставалось достаточно место для посетителей.

Требования к помещению зоомагазина ничем не отличаются от стандартных: высота потолков - 2,5 м и выше; электрокоммуникации, позволяющие подключать оборудование мощностью не меньше 3 000 Вт, точка доступа к интернету.

Размер торговых витрин играет в зоомагазине решающую роль. Важно, чтобы в них можно было разместить весь ассортимент товаров. Найти партнера, предлагающего тот или иной бренд, можно будет лишь в том случае, если на прилавках поместится весь предлагаемый им ассортимент. В противном случае привлекательность магазина для правообладателей сразу потеряется.

Ассортимент

Небольшой магазин, тем не менее, должен содержать определенный набор товаров, который обеспечит посещаемость и сбыт. Основными статьями дохода небольшого магазина являются:

Корм для кошек и собак.
Наполнитель для кошачьих туалетов.

Эти товары всегда пользуются большим спросом. В зависимости от пространства все это можно дополнить и другими предметами:

Если позволяет пространство и есть соответствующие разрешения можно заняться продажей животных. Практика показывает, что наибольшим спросом пользуются мелкие грызуны: хомячки различных пород, белые мыши и морские свинки. Интерес вызывают также более песчанки, крысы, шиншиллы. Из других представителей животного мира можно предложить покупателям аквариумных рыбок, лягушек, птиц (попугаев и канареек), черепах, декоративных кроликов. Все они также имеют спрос и всегда привлекают внимание посетителей магазина.

Соответственно, если в продаже имеются животные, то разумно будет расширить ассортимент необходимыми для их содержания товарами: аквариумами, водорослями, грунтом, кормом для рыб; клетками и кормами для грызунов и птиц, террариумами для рептилий.

Если площадь магазина невелика, и предложить большой ассортимент не представляется возможным, то есть смысл заключать договор только с единственным поставщиком товаров.

Расположение

Размещение магазина будет играть решающую роль в его доходности. Отличный вариант - это точка в большом торговом центре неподалеку от кассовой зоны. Отдельно стоящий или магазин на первом этаже жилой многоэтажки в месте с хорошей проходимостью также дает неплохую прибыль. При этом важно, отсутствие конкурентов поблизости, а наличие наибольшего ассортимента в районе или в городе или более низкие цены позволят привлечь покупателей не только живущих поблизости, но и приезжающих специально из других кварталов города.

Владелец магазина, расположенного в престижном месте может позволить себе выкладывать премиум продукцию по высоким ценам, тогда как точки в менее престижных районах должны быть ориентированы на массового покупателя и предлагать более бюджетные товары.

Предполагаемая прибыль

Из практики следует, что реализовывать зоотовары можно с достаточно большой маржей - от 50 - 70% до 150%. Большой уровень маржи возможен при отсутствии в округе конкурентов. При этом по оценкам экспертов, постоянный спрос наблюдается в течение всех сезонов, с небольшим снижением (на 5%) летом и в январе (на 10%).

Следует тщательно подходить рассматривать предполагаемый к реализации ассортимент и ценовые категории. В престижных районах нет смысла торговать дешевыми кормами Pedigree, а дорогие бренды и эксклюзивные шубки для тойтерьеров будут хорошо продаваться.

Кроме того, большую роль играет личный опыт владельца магазина. Если он сам держит домашних животных, то прекрасно будет ориентироваться в том, что необходимо для питомцев, и какие зоотовары будут пользоваться спросом на тот или иной момент. А это значит, что зоо-бизнес не обманет ожиданий предпринимателя и сможет принести ожидаемую прибыль.

В Санкт-Петербурге открыто более 200 магазинов с зоотоварами, не учитывая единичные и специальные отделы в крупных универсамах. Этот бизнес отличается особо высокой конкуренцией, однако существуют места, где существует нехватка торговых точек с товарами для животных и т.д. Однако новый магазин зоотоваров, несмотря на это может успешно стать, крупным участником рынка, занявшись реализацией элитной продукции или эксклюзивных животных.

Этап 1. Регистрация

Для открытия магазина необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью.

Сферой деятельности магазина лучше всего указать помимо розничной торговли ещё и предоставление услуг для населения. К услугам деятельности можно отнести оказание консультационной деятельности, реализация товаров на выезде и т.д. Такой описание сферы деятельности понадобиться, в случае если клиент при заказе аквариума прости его доставить, установить и обустроить на дому.

Месторасположение зоомагазина играет очень важную роль в бизнесе. Бывает такое, что магазин, который находиться в тихом районе имеет куда больше прибыли, чем торговая точка, расположенная в центральной части населенного пункта.

При выборе месторасположения, нужно руководствоваться тем, если ли в этом районе уже существующие магазины с похожими товарами.

Площадь необходимого помещения должна составлять от 16 квадратных метров.

Прибыль магазина увеличивается при большей площади торгового зала. Однако стоит учесть, что при отсутствии ассортимента на большой площади – желаемой выручки не будет.

Если в магазине будет реализовываться продукция для кормления животных, то нужно получение соответствующей лицензии на продажу кормов, вакцин и т.д.).

Такие товары как амуниция, аквариумы и другие в лицензии не нуждаются. Все животные должны иметь справки. Справки должны быть оформлены соответствующим образом.

Этап 2. Специализация и ассортимент

Для открытия зоомагазина потребуется инвестиций в размере от 10 до 20 тысяч условных единиц. Срок окупаемости проекта составит от 1,5 до 2х лет.

Если товарооборот ежемесячно будет равен 90 тысячам рублей, то доход зоомагазина составит 20 тысяч рублей.

Успешность будет зависеть от того, какой направленности будет магазин, и какой ассортимент будет предлагаться покупателю. Самый высокий спрос следует ожидать на продукцию для собак и кошек. Но такая продукция имеет очень высокий уровень конкуренции. В последние годы также наблюдается прибыльность на товары для аквариумов и на сами аквариумы.

Некоторые зоомагазины, что бы избежать конкуренции с близ располагающимися подобными точками выбирают для себя собственный ассортимент, отличный от других. Так, например, можно отказаться от торговли товарами для домашних животных, и предлагать покупателю оборудование, лекарственные препараты и корма для рыбок. Можно задумать о реализации редких видов рыбок. При хорошей репутации магазина посетители будут приезжать не только из города, но и из других населенных пунктов.

В Санкт-Петербурге работает порядка 20 компаний, которые занимаются оптовыми продажами товаров для животных.

Специалисты советуют отказаться от поставок от одного поставщика, и советуют приобретать товар сразу нескольких. Это связано с тем, что существует выбора цен и ассортимента, а также условий поставок, сроков, скидок и т.д. Что бы сотрудничать с компанией поставщиком достаточно тесно, лучше всего владельцу бизнеса самостоятельно посетить оптовую компанию. Основными проблемами при поставках является то, что зачастую компания-поставщик не укладывается в сроки поставок. Ещё одной проблемой является некомпетентность, некоторые компании не кладут необходимое количество товара.

Следует отметить следующие товары, которые пользуются лучшим спросом в зоомагазинах:

Собачий и кошачий корм;
Наполнитель кошачьего лотка;
Лекарственные препараты от клеща (ошейник);
Шампунь;
Игрушки для животных;
Клетка, переноска для кошки;
Амуниция;

Этап 3. Персонал

Согласно законодательству, одним из сотрудников зоомагазина должен являться ветеринарный врач.

Ветеринарный врач должен либо всегда присутствовать в магазине, или же приходить в определенное время на приемы. Репутация магазина будет значительно выше при наличии в штате такого сотрудника и при уведомлении клиентов, в какие часы он будет работать. Нанять такого специалиста довольно просто, в последние годы предложение значительно превышает спрос.

Работу зоомагазина лучше всего организовать в 2 смены. В каждой смене должно работать минимум по 2 сотрудника. Сотрудников следует подбирать соответствующей квалификации, ведь от их работы зависит очень многое.

Сотруднику необходимо в полной мере иметь знания и навыки работы в таком магазине. Сотрудник должен обладать хорошими знаниями в области товаров для животных, в области по уходу за ними, и должен уметь оказать квалифицированную помощь и дать квалифицированный и обоснованный ответ на возникающие вопросы.

Для поддержки хорошей репутации можно посоветовать приобрести недорогой товар, равноценный или полностью заменяющий дорогостоящий.

В таком случае клиент будет рад выбору и обязательно вернётся за покупками.

Заработная плата одного сотрудника колеблется от 300 до 400 условных единиц. Люди охотно соглашаются на такую работу, ведь в зоомагазине достаточно привлекательный график работ (по неделям или дням).

Директору торговой точке лучше всего тоже иногда работать в роли продавца. Это позволит следить за ситуацией и узнать предпочтения клиентов. Также необходимо некоторое количество продукции предоставить покупателям бесплатно, на дегустацию. Покупатель, придя в зоомагазин, сможет дать своему питомцу корм на пробу и затем сделать выбор что приобрести.

Востребованность зоомагазина дело сезонное. Продажи в теплое время года снижаются. Также замечено снижение продаж с приближением новогодних праздников. Бизнес зоомагазина непостоянен. Животных лучше привозить под конкретный заказ. При самостоятельном завозе множества животных может возникнуть ситуация, что они не будут востребованы.

Этап 4. Оформление

В открытии зоомагазина не последнюю роль играет его формат и дизайн. При посещении магазина клиенту необходимо сразу заметить определенную специализацию магазина.

Оформление зоомагазина должно быть индивидуальным. Если магазин в синем и черном фоне, то в такой ситуации красиво выглядят рыбы. Помимо этого необходимо разделить товары для кошек, собак и других животных. Можно оформить несколько стеллажей с брошюрами, фотографиями о питомцах и т.д.

Оформленные стенды, фотографии, брошюры выступают в роли рекламы для рыбок и других животных. Любой посетитель, почитав про тот или иной вид и посмотрев снимки, сможет спросить о наличии и даже приобрести. Также можно создать каталоги с растениями для аквариумов, животными, рыбками, оборудованием и т.д., которые можно заказать.

Этап 5. Продвижение

Продвижением зоомагазина имеется возможность с использованием различных реклам, акций, вывесок, биллбордов и других методов и способов.

Примером акции может служить чистка аквариума возле, например, какого-либо супермаркета. Некоторые потребители не покупают рыбок и аквариумы в связи с тем, что попросту думают, что у них не получится смотреть за ним, и поддерживать в чистоте и т.д. Даже те клиенты, которые давно являются владельцами аквариумов и различных видов рыбок не всегда имеют всю необходимую информацию о новых поступлениях, технологиях очистки воды и т.д. Поэтому ещё одним примером акции может служить наглядное использование нового вида оснащения. Такие акции можно проводить и в самом зоомагазине, непосредственно на глазах у клиентов, некоторые из них точно заинтересуются новинкой и захотят приобрести новинку себе.

Также в зоомагазине необходимо указать наименования товара, который нельзя вернуть или обменять. Этот список составляется в соответствии с законодательством.

Также следует указать, что клиенту могут отказать, при этом не объясняя по какой причине.

Затраты по открытию магазина, площадь которого составляет 20 квадратных метров:

Итог - 16.000 условных единиц.

Прибыльный бизнес - это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа - это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи - большой.
Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания - это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы - это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии - это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли - это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу - цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

цветы, сувениры, подарки;
игрушки и товары для детей;
автозапчасти;
одежда, сумки, обувь;
специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
техника для дома;
компьютеры и комплектующие к ним;
материалы для строительства и ремонта;
бытовая химия и товары личной гигиены;
мобильные телефоны и аксессуары к ним;
алкоголь и продукты питания;
лекарства;
продукты для животных;
ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

недорогая обувь и одежда;
продукты питания (кроме деликатесов);
товары б/у;
дешевые алкоголь и сигареты;
автозапчасти;
лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное - продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

GearBest - этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
AliExpress - этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное - найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
Бытовая техника.
Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
Одежда и обувь.
Подарочные товары и игрушки для детей.
Косметика.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.

Современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, поэтому многие начинающие предприниматели затрудняются с выбором направления деятельности. Если вы хотите, чтобы бизнес приносил хорошую прибыль, нужно найти идею, которая будет востребована в любых экономических условиях. Что пользуется спросом у населения в 2019 году, мы расскажем вам в этой статье.

Востребованные товары

Сначала поговорим о товарах пользующихся большим спросом у населения. В первую очередь - это, конечно же, продукты питания:

Мясо и колбасные изделия;
Рыба;
Молочные продукты;
Крупы;
Макаронные изделия;
Овощи и прочее.

Также следует отдельно отметить бытовую химию и предметы личной гигиены. Такая продукция пользуется повышенным спросом у населения даже в условиях экономической нестабильности. Она никогда не исчезает из товарной корзины, поэтому многие опытные эксперты рекомендуют новичкам открывать свой бизнес именно в пищевой отрасли.

Независимо от доходов, люди продолжают покупать:

Стиральный порошок;
Зубную пасту;
Моющие и чистящие средства;
Шампуни;
Мыло;
Косметику и т. д.

Размышляя о том, какой товар пользуется большим спросом у населения во время кризиса, нужно также упомянуть об алкоголе:

Водка;
Коньяк;
Вино;
Пиво;
Готовые алкогольные коктейли.

Такой товар привлекает внимание покупателей, не только в праздничные, но и в будние дни. Не стоит забывать и о табачной продукции. Несмотря на то что в последнее время государство активно борется с курением, многие граждане регулярно покупают сигареты, принося тем самым огромную прибыль производителям табачных изделий.

Огромный успех небольшому предприятию может принести производство или продажа сезонных товаров:

Охлажденных соков;
Мороженого;
Горячих напитков;
Топливных брикетов;
Сезонной одежды и т. д.

Формируя собственную бизнес модель, обратите внимание на товары «импульсного спроса». Такие мелочи, как конфеты, жевательные резинки или небольшие шоколадки, многие потребители не воспринимают как покупку. А ведь с продажи таких товаров пользующихся большим спросом у населения можно получать неплохую прибыль.

Что выгодно продавать?

Если вы планируете открыть магазин, сначала нужно узнать, . Самое главное - правильно определить, что сейчас пользуется спросом у населения. В таком случае бизнес будет процветать, и приносить отличную прибыль. Итак, попробуем разобраться, что хорошо продается в кризис:

Техника и электроника – телефоны, ноутбуки, планшеты, видеокамеры. Это . Такой бизнес потребует от вас определенных знаний и существенных финансовых вложений;
Продукты. Если вы откроете продуктовый магазин в хорошем проходном месте, он будет круглый год приносить приличную прибыль. Чтобы повысить уровень рентабельности вашего предприятия, можно сделать в магазине отдел бытовой химии;
Обувь и одежда. Закупайте оптом недорогой качественный товар и продавайте его в розницу по привлекательным ценам. Можно также предлагать потребителям элитную продукцию, но ее покупают редко в небольших количествах;
Канцелярские изделия. Такой товар пользуется большим спросом у населения в начале учебного года;
Спортивные товары. Многие современные люди стараются вести здоровый образ жизни, поэтому в последнее время стал расти спрос на различные спортивные снаряды, одежду и тренажеры. Если вы интересуетесь, какие товары пользуются большим спросом в кризис, обязательно обратите внимание на этот сегмент рынка;
Ткани и фурнитура. Во время кризиса многие граждане самостоятельно шьют себе одежду, поэтому начинает расти спрос на качественные недорогие ткани, нитки, иголки, пуговицы и прочее;
Цветы. Люди празднуют свадьбы, юбилеи и другие торжественные события в любых экономических условиях. Как известно, самый лучший подарок на любой праздник – это цветы. Стоимость букетов порой в несколько раз превышает их себестоимость, поэтому такой бизнес приносит приличную прибыль;
Детские игрушки. Родители стараются ни в чем не отказывать своим малышам, поэтому спрос на детские товары остается стабильно высоким даже во время кризиса. Кроме игрушек в ассортимент можно добавить коляски, кроватки, одежду, памперсы и предметы гигиены.

Мы разобрались, какие товары пользуются спросом в кризис. Теперь поговорим о том, какие услуги будут востребованы в условиях экономической нестабильности.

Самые востребованные услуги

Самые популярные услуги пользующиеся спросом населения:

Мелкий ремонт (муж на час). Такая бизнес идея прекрасно подходит для новичков, которые ищут, . Агентство «муж на час» предлагает клиентам широкий спектр услуг – ремонт бытовой техники, установку сантехнических приборов, замену электропроводки, розеток и выключателей. Перед тем как приступить к работе, необходимо оформить документы, приобрести инструмент и разместить рекламные объявления в местных СМИ. Такая деятельность будет приносить ежемесячно 30–50 тыс. рублей чистого дохода;
Грузоперевозки. Это достаточно востребованное направление деятельности, поскольку в последнее время услугами транспортных компаний стали пользоваться как юридические, так и частные лица;
Сервисное обслуживание и ремонт бытовой техники. Если привлечь к работе квалифицированных специалистов и провести эффективную рекламную кампанию, можно зарабатывать ежемесячно 50–60 тыс. рублей. Чтобы увеличить объем выручки до 100–150 тыс. рублей, нужно постоянно продвигать свой бизнес и расширять ассортимент услуг;
Парикмахер, косметолог. По мнению специалистов, это достаточно перспективный вид коммерческой деятельности, который может приносить отличную прибыль. Для того чтобы открыть небольшой салон красоты, понадобится примерно 300 тыс. рублей. При удачном выборе месторасположения заведения, месячная выручка может достигать 100 тыс. рублей. Успех такого бизнеса также во многом зависит от интенсивности продвижения и профессионализма мастеров;
Ремонт обуви. Такой бизнес потребует от вас минимальных финансовых вложений – на оформление документов, закупку инструментов и сырья. Если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников, можно зарабатывать в месяц 40–50 тыс. рублей;
Организация праздничных мероприятий. Услуги по проведению свадеб, дней рождений, корпоративных вечеринок и других торжеств пользуются наибольшим спросом населения в крупных городах. Если вы обеспечите эффективную рекламную кампанию, бизнес будет приносить в месяц 50–150 тыс. рублей чистого дохода;
Ритуальные услуги. Если включить в перечень услуг изготовление и установку памятников, можно зарабатывать в месяц до 200 тыс. рублей;
Доставка экологически чистых продуктов на дом. Такая бизнес идея прекрасно подходит для жителей сельской местности, которые не знают, . Многие современные люди заботятся о своем здоровье, поэтому стараются употреблять в пищу только натуральные, экологически чистые продукты питания. Если вы организуете регулярную доставку свежих овощей, молока, мяса и других продуктов своим постоянным клиентам, такое дело будет приносить ежемесячно 50-80 тыс. рублей чистой прибыли.