Если говорить о продаже косметических средств, то первое что приходит ну ум, что это достаточно выгодно, поскольку каждая женщина практически ежемесячно покупает для себя что-то из косметики, и не забываем и о подарках от мужчин. Но есть и другая сторона этого бизнеса – конкуренция. Наличие в больших городах крупных косметических магазинов, с огромными бюджетами на рекламу, программами распродаж и прочим, существенно осложняет старт в этом бизнесе для начинающего бизнесмена. В этой статье мы поговорим о том, как правильно оставить бизнес план магазина косметики и не прогореть. Обсудим все основные моменты этого направления.
Формат торговой точки
Если вы хотите запустить бизнес по продаже косметики в небольшом городе, тогда у вас есть все шансы на успех, нужно сделать свой магазин чуточку лучше, чем у конкурентов и предложить людям более удобный сервис обслуживания и клиенты точно выберут именно вас. Но в больших городах, мелкому предпринимателю опередить крупные торговые сети практически нереально именно поэтому мы рекомендуем выбрать узкую специализацию и только в этом случае вы получите своих клиентов.
Примеры узких ниш:
- натуральная косметика без химии. Да стоимость такой продукции выше, чем обычной косметики, но в последние годы идет тенденция к здоровому способу жизни и все больше людей движется в направлении здорового питания и использования косметических средств на основе природных элементов. В больших городах очень перспективное направление, тем более под эту нишу можно запустить и интернет магазин косметики, что повысит продажи.
- косметические средства для детей. На рынке существует огромное количество различных кремов, шампуней и прочей косметики для детей. Откройте специализированный магазин и возите качественный товар, клиенты будут по любому. В этом направлении главное правильная реклама.
- продажа определенной группы товаров. Например, парфюмерии или же лака для ногтей. При этом у вас должен быть как можно больший ассортимент именно этой продукции.
Если вы будете запускаться в небольшом городке, то нужно ставить все группы товаров и делать универсальный магазин косметики.
Место и помещение
С выбором места для торговли также нужно будет повозиться. Отдельно стоящие магазины, практически провальное решение для начинающего бизнесмена. Чтобы привлечь покупателей, нужны будут просто огромные вложения в рекламу, которых на первых порах как показывает практика, нет.
Наилучшим решением будет аренда небольшой торговой площади в раскрученном торговом центре. Да вы заплатите больше за аренду, но при этом сразу получите покупателей и продажи.
Площадь помещения должна быть, начиная от 20 кв.м. и больше. Зачастую стандартная торговая точка такого типа имеет размер – 30 – 50 кв.м.
Из плюсов также стоит добавить и то, что при аренде в торговом центре вам не нужно будет вкладывать деньги в ремонт помещения, что тоже немаловажно.
Оборудование для магазина косметики
Львиную долю бюджета на обустройство помещения заберут витрины и стеллажи.
Ниже приведен список базовой мебели и оборудования, которые вам потребуются:
- стеклянные и деревянные полки. Стиль полок будет зависеть от формата вашего магазина. Если это будет здоровая косметика, то деревянные полки ручной работы пройдутся очень кстати. Стиля нужно придерживаться, так как ваши клиенты обязательно будут обращать на это внимание. Стоимость полок начинается от $15/шт. и выше.
- стеллажи – от $40 за секцию.
- специальные витрины с прокруткой – от $100/шт. Они используются для презентации наиболее ходовых решений или же новинок.
- освещение для магазина. Правильное освещение – это очень важна часть в этом бизнесе. Все витрины и полки должны освещаться – от $800.
- яркая привлекающая внимание вывеска — от 100$.
- стол и 2 стула для продавца и консультанта — $200.
В среднем на оборудование вам будет нужно около – $1800 — $2000.
Ассортимент продукции
Для составления правильной карты ассортимента нужно внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых поставщиков. Связаться с ними и узнать хотя бы приблизительную ценовую политику того или иного бренда. В вашем ассортименте должны быть как производители профессиональной косметики, так и новички на рынке. Важное правило! Не забывайте спрашивать о наличии сертификатов качества продукции, если они отсутствуют, мы не рекомендуем приобретать этот товар. Вы все-таки планируете работать в сфере здоровья и красоты, так что качество должно быть на первом месте.
По ценовой политике, у вас также должно быть разнообразие, чтобы вы могли предложить как более дешевые решения, так и дорогие варианты. Клиенты будут разные, поэтому все это должно быть.
Набор персонала
Работников нужно набирать исходя из типов продукции, которую вы будете реализовывать. Так, например, для продажи натуральной косметики можно брать женщин в возрасте от 35 и выше. К ним у клиентов будет большее доверие, чем к молодым продавцам. Для продажи лака для ногтей, например, желательно все же нанимать молодое поколение.
Из персонала вам будут нужны:
- 2 продавца с посменным графиком работы;
- 2 консультанта также, с посменным графиком работы.
Уборку в помещении могут делать продавцы. Зарплата для персонала формируется от объема продаж.
Бухгалтерию можно либо вести самому, либо отправлять на аутсорс.
Также можно заложить в бюджет разработку интернет магазина и последующую его раскрутку.
Финансовый план
Стартовые вложения:
- закупка оборудования – около $2000 — $3000;
- регистрация как предприниматель — $250;
- закупка первой партии товара – $15000 — $20000.
Ежемесячные вложения:
- аренда помещения и коммунальные услуги – от $500;
- заработная плата — $2000;
- налоги — $250;
- рекламный бюджет — $400.
Итого на старте вам нужно будет вложить около — $25000.
Средний чек клиента – $8 — $9. В день планируется около 25 продаж. В месяц получится заработать – $5500 — $6000. Если вычесть ежемесячные расходы, то получим чистыми — около $2200.
Окупаемость составит – от 12 месяцев и больше.
Люди, занявшись собой, своим внешним видом, внешностью, хотят выглядеть «с иголочки», и готовы не жалея финансовых средств, достигать этих целей.
Организовать бизнес по продаже косметики можно несколькими путями:
- Косметический магазин;
- Распространение косметики, с помощью метода прямого маркетинга;
Второй путь имеет более высокий уровень рентабельности и требует меньших финансовых вложений в открытие бизнеса.
Бизнес по продаже косметики ставит перед собой три основные цели, которых следует придерживаться в планировании:
- Поиск товара;
- Возможность продажи дополнительных товаров, аксессуаров, оказание консультаций и услуги косметологов;
- Составление и наполнение клиентской базы, что позволит поддерживать прочные и длительные связи с постоянными клиентами;
Важным моментов в бизнес плане косметики является то, что помимо знаний о рынке, понадобятся также экономические и финансовые знания.
Основой бизнес плана будет являться косметика, о которой Вы и Ваши сотрудники, консультанты должны будете знать абсолютно все. Помимо этого косметическая продукция должна соответствовать стандартам и быть сертифицирована, т.к. продавая некачественную продукцию, Вы подвергаете свой бизнес, себя, и в первую очередь Ваших клиентов опасности, ведь недоброкачественная косметика может существенно навредить здоровью потребителя и вызвать как у него, так и у Вас много проблем и неприятностей, что в последствии пагубно скажется на успешности продаж косметики.
Бизнес план также должен отражать инвестиции, затраты и доходы деятельности.
Цель магазина по продаже косметики – удовлетворить желание покупателя качественной продукцией.
Материалы для скачивания
Который включает в себя краткие сведения о точке продаж, основное направление деятельности. Сумма вложений – 1млн руб. Внимание уделено расчетам по персоналу, основным средствам и основным экономическим показателям деятельности.
Кроме магазина косметики, можно открыть косметический салон. Очень подробный план косметического салона с подробным перечнем всех предоставляемых услуг и дальнейшего расширения. Присутствуют подробные расчеты по всему перечню необходимого оборудования, планам продаж, премиальным и по другим факторам деятельности.
Направленный на описание основных сведений и проблем данного бизнеса. Лучше всего подойдёт для начинающих в этом бизнесе. Минусом является отсутствие, каких либо расчетов по финансово-хозяйственной деятельности.
Пример по открытию фирменного магазина косметики класса «люкс», а также по предоставлению услуг косметического салона с персоналом, обученным за рубежом либо специалистами. пример насыщен всевозможной информацией и расчетами, что значительно сможет помочь Вам. Плюсом этого проекта является описание факторов риска.
Изложенный доступным языком и терминами, которые будут понятны даже человеку не обладающими большими познаниями в области косметики. Бизнес проект может служить шаблоном для написания собственного, а диаграммы, смогут помочь лучше разобраться в бизнесе.
* В расчетах используются средние данные по России
От 580 000 ₽
Стартовые вложения
300 000 ₽
60 000 - 100 000 ₽
Чистая прибыль
10 мес.
Срок окупаемости
Косметика – востребованный товар, на котором всегда можно заработать. Это отличный вариант женского бизнеса, с которым может справиться и начинающий. Что нужно для открытия магазина косметики?
Деятельность по продаже косметики и парфюмерии может стать прибыльным делом. С каждым годом индустрия красоты развивается и популяризируется, появляются новые косметические продукты – все это способствует тому, что спрос на косметику и парфюмерию растет. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода.
Российский рынок косметики в последние годы существенно расширился: сегодня число торговых и производственных организаций сегмента растет не только в крупных городах, но в небольших населенных пунктах. Это влечет за собой усиление конкуренции, а потому нужно учесть множество факторов, прежде чем открывать свой бизнес.
Для открытия магазина косметики с нуля, вам предстоит, во-первых, выбрать специализацию, а во-вторых, решить все основные этапы, с которыми сталкиваются все предприниматели, занимающиеся розничной торговлей. А именно: зарегистрировать бизнес, найти подходящее помещение, оформить торговую площадь и закупить оборудование, сформировать и закупить ассортимент, нанять сотрудников. Далее подробно рассмотрим все задачи.
Как выбрать специализацию магазина косметики
На предварительном этапе нужно определиться с направлением магазина и его ассортиментом. Этот выбор напрямую зависит от суммы вложений, месторасположения и возможности поставлять тот или иной товар. Некоторые магазины предлагают широкий ассортимент, а другие, наоборот, выбирают узкий сегмент и специфические товары. В крупных городах представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети. Поэтому там лучше открывать магазин узкой направленности, сформировав ассортимент из уникальных предложений. Это позволит конкурировать с крупными сетевиками. Если же вы планируете открыть магазин косметики в небольшом городе, то лучше отдать предпочтение классической модели магазина, чтобы охватить широкий круг целевой аудитории.
На что еще нужно обращать внимание при выборе направления магазина косметики:
Расположение. Например, если розничная точка размещена в спальном районе, целесообразнее сделать упор на богатый выбор продукции и доступные цены. В центре города можно открыть магазин элитной косметики и парфюмерии.
Конкуренция. Торговля уникальными товарами будет успешной только при отсутствии прямых конкурентов.
Основные форматы магазинов косметики и парфюмерии:
- Магазин элитной косметики и парфюмерии. Целевая аудитория – клиенты с достатком выше среднего. Предлагаемые товары должны быть высокого качества, принадлежать знаменитым и люксовым брендам. Поэтому для такого магазина потребуются серьезные вложения. Магазин элитной косметики лучше всего открывать в центре города или в престижных районах.
Магазин профессиональной косметики для ногтей. Целевая аудитория – студии ногтевого дизайна и частные мастера маникюра. Для открытия потребуется небольшая площадь, подойдет даже островок в ТЦ, и минимальные затраты. Такая торговая точка может быть частью салона, где оказывают услуги маникюра и педикюра или располагаться рядом с ними.
Магазин натуральной косметики. Натуральная косметика пользуется очень высоким спросом в связи с популярностью темы экологичности и здорового образа жизни. Но чтобы завоевать своего покупателя, потребуется уделить особое внимание рекламе. популярна тема экологичности.
Брендовый магазин декоративной косметики. Вы можете стать официальным представителем известного бренда. На сегодняшний день множество косметических марок предлагают сотрудничество. Плюс этой идеи заключается в том, что с самого старта ваш бизнес получает узнаваемое имя и хорошую репутацию. Однако минусом является зависимость от партнера и конкуренция – захотев сотрудничать с каким-либо брендом, вы можете столкнуться с тем, что в вашем городе уже есть представитель. Для открытия такого магазина нужно заключить официальное соглашение, подтверждающее дилерство.
Магазин лечебной косметики. Такие магазины специализируются на аптечной и лечебной косметике. Для торговой точки потребуется небольшое помещение или отдел в крупном аптечном супермаркете. Магазин лечебной косметики рекомендуется располагать вблизи аптек, центров здоровья, кабинетов косметолога, дерматологических клиник.
Магазин арабской или восточной косметики и парфюмерии. В последнее время набирает популярность косметика из определенной страны. Например, магазины корейской или японской косметики, бутик арабской парфюмерии и т.д. Торговля специфическими товарами предполагает наличие соответствующих поставщиков. В этом заключается основная сложность. Преимущество – возможность выделиться на рынке среди конкурентов и привлечь свою целевую аудиторию.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Магазин профессиональной косметики для макияжа и визажистов. Торговая точка ориентируется на узконаправленных специалистов, оказывающих услуги визажа и макияжа. Располагать магазин профессиональной косметики целесообразно рядом с салонами красоты. Расширить ассортимент можно профессиональным оборудованием и инструментами.
Магазин домашней косметики ручной работы. Товары ручной работы всегда вызывают интерес покупателей. Но из-за специфики производства выбор средств часто бывает ограниченным. Также следует тщательно проверять сертификацию продукции. Поэтому в данном направлении могут возникнуть некоторые сложности. Самая популярная продукция в этом сегменте – мыловарение.
Магазин природной экологической или органической косметики. Сегодня экологическая и органическая косметика очень популярна. Часто натуральные товары стоят неоправданно дорого, но все равно пользуются высоким спросом. Поэтому реализация такой косметики считается прибыльным делом.
Как видите, существует множество направлений, чтобы открыть магазин косметики. Выбирайте то, в чем разбираетесь и то, где конкуренция минимальна. Сегодня самый верный способ завоевать своего потребителя - продавать косметические марки, которые не представлены или почти недоступны в России. Потребителю нужно предложить эксклюзив, и тогда он заинтересуется вашим магазином. Грамотно определенная целевая аудитория и ассортимент – основа вашего успеха.
Юридический вопрос в открытии магазина косметики
Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазина, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.
Что касается системы налогообложения, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.
Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В целом, регистрация магазина косметики довольна проста, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Также необходимо помнить, что вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками необходимо проверять документы и обращать внимание на соответствие продукции актуальным требованиям.
С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.
Сертификацию продукции проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации, следующий:
косметические товары – продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;
декоративные средства - все, что используется для макияжа, косметика для ногтей
парфюмерия - духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;
туалетное мыло - жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;
Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.
Как выбрать помещение для магазина косметики
Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.
Главный критерий выбора - расположение торгового помещения. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.
%20(1).jpg)
Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.
Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.
Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*
*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018
Следует обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна. Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.
Как оформить торговую площадь магазина косметики
Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее.
Основные принципы оформления магазина косметики:
островное зонирование торговой площади - для каждого бренда выделяются собственные стенды, оформленные в соответствующем стиле;
цветовая градация цен на товары (например, супер-предложения выделять зелеными ценниками, эконом-позиции – желтым, и т.д.);
контрастные цвета в оформлении (белый и черный, красный и белый и т.д.). Но при этом нежелательно применять слишком яркие и кричащие оттенки, которые будут отвлекать и раздражать покупателей.
Какое оборудование требуется для магазина косметики
Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.
Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.
Основы выкладки товара в магазине косметики:
расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;
составляйте упорядоченные товарные композиции;
учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;
грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;
следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).
При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.
Как сформировать ассортимент магазина косметики
Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.
Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.
Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.
На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:
Дешевые товары – 50%
Средняя стоимость – 30%
Дорогие товары – 20%.
Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.
декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);
уход за кожей;
уход за телом;
уход за волосами;
парфюмерия.
Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.
Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.
Как выбрать персонал магазина косметики
Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.
Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.
Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.
Как раскрутить магазин косметики с нуля
Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:
Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.
Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.
В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.
Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.
На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля
Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.
Первоначальные вложения
Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.
Постоянные затраты магазина косметики
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят 177 000 рублей.
Сколько зарабатывает магазин косметики
Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.
Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.
Доход за месяц – 300 000 ₽
Чистая прибыль – 80 000 ₽
Окупаемость – примерно 10 месяцев
Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.
Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.
После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.
С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики
При планировании бизнеса обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.
Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.
%20(1)%20(1).jpg)
Следующий риск - недостаточный уровень спроса - является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.
Если вы арендуете торговое помещение, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.
Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.
Еще один риск - снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.
748 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 240955 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
Узнаваемый бренд. Более 330 партнёров в РФ и СНГ. Собственное производство по Европейским стандартам.
15% — эта та часть дохода, которую женщины готовы тратить ежемесячно на покупку косметики. Некоторые из них готовы экономить на развлечениях, одежде и еде ради того, чтобы потратить эти деньги на косметику. В этом бизнес-плане вы узнаете как открыть магазин косметики с минимальными вложениями. Мы проведем подробный расчет и расскажем на чем можно сэкономить и добиться максимальной рентабельности бизнеса.
Сложности в бизнесе
При создании магазина косметики вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, которые разрушат ваш бизнес за несколько месяцев.
Первое с чем вы столкнетесь — это конкуренты:
- Крупные магазины
- Мелкие магазины
- Гипермаркеты с отделом косметики и парфюмерии
- Интернет-магазины
Рынок косметики и парфюмерии нельзя назвать новым. Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли как привлекать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками. Более мелкие игроки тоже не дремлют и позанимали все самые выгодные места в торговых центрах.
Также, если вы хотите открыть магазин натуральной косметики или какой-то другой, то вам придется конкурировать и с гипермаркетами, так как очень часто они имеют отделы, которые торгуют данной продукцией.
Помимо обычных оффлайн конкурентов придется бороться еще и с интернет-магазинами, которые продают свою продукцию дешевле, так как они экономят на количестве сотрудников, арендной плате и коммунальных услугах.
Кроме проблем с конкурентами вас ожидают и другие риски:
- Владелец помещения может увеличить стоимость арендной платы
- Поставщики могут увеличить стоимость товаров
- Сложности с привлечением клиентов
- Из-за кризиса покупательская способность клиентов может снизиться и у них просто не будет денег покупать ваш товар
- Неправильно подобранный ассортимент, который никто не покупает
А также стандартные проблемы для любого бизнеса:
- Регистрация бизнеса
- Подбор персонала
- Обучение и мотивация сотрудников
- Поиск поставщиков
- Выбор месторасположения
- Ремонт
Вы должны четко осознавать, что открытие собственного магазина косметики весьма сложное дело, которое требует от вас крупных инвестиций своего времени, сил и денег. Существуют варианты сделать свою жизнь немного проще, а именно сотрудничать с какой-нибудь франшизой, которая будет помогать вам на каждом этапе, либо создать интернет-магазин, тогда вы сможете неплохо сэкономить. Для начала поговорим о том как открыть магазин косметики с нуля, а потом мы расскажем вам о франшизах и интернет-магазинах.
Регистрация бизнеса
Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.
Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.
Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:
- 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
- 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
- 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;
Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:
- 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».
Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.
Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:
- Открыть расчетный счет в банке
- Получить разрешение от Роспотребнадзора
- Получить разрешение пожарной инспекции
- И получить разрешение СЭС
Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить 3.000р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше 20.000р.
Выбор места
Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.
Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:
- Торговые центры
- Рядом с метро или остановками
- Густонаселенные микрорайоны
- Центр города
Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.
Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.
Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.
Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.
В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.
Необходимое оборудование
После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.
Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.
Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.
Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.
Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.
Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.
| Наименование | Сумма |
| Стеклянный стеллаж (4 шт.) | 15.000р |
| Низкая витрина (5 шт.) | 20.000р |
| Витрина островок (2 шт.) | 10.000р |
| Стол и кресло на кассе | 10.000р |
| Простой компьютер | 10.000р |
| Освещение | 20.000р |
| Кассовый аппарат | 5.000р |
| Сигнализация | 5.000р |
| Зеркала | 20.000р |
| Кондиционер | 30.000р |
| Итого: | 150.000р |
Ассортимент
Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики. Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал. Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.
На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет. Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.
Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.
Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
- Дешевые товары — 50%
- Средняя стоимость — 30%
- Дорогие товары — 20%
Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.
Категории товаров:
- Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
- Уход за кожей
- Уход за телом
- Косметика для взрослых женщин
- Косметика для мужчин
- Парфюмерия
Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.
Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:
| Наименование | Стоимость |
| Тональные средства | 25.000р |
| Пудры | 16.000р |
| Румяна | 10.000р |
| База под тени | 3.000р |
| Тени | 7.000р |
| Помады | 15.000р |
| Тушь | 20.000р |
| Карандаши для глаз, бровей, губ | 20.000р |
| Тоники | 10.000р |
| Увлажняющий крем | 10.000р |
| Питательный крем | 10.000р |
| Крем для тела | 9.000р |
| Антивозрастной крем | 40.000р |
| Крем для рук | 15.000р |
| Антицеллюлитный крем | 10.000р |
| Маска для лица | 13.000р |
| Парфюм для женщин и мужчин | 170.000р |
| Итого: | 403.000р |
Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.
Мерчандайзинг
Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.
Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:
- Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
- Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
- У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
- Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.
Персонал
Чтобы открыть небольшой магазин профессиональной косметики, понадобиться небольшой штат сотрудников. Как уже говорилось ранее, бухгалтеры мы нанимаем на аутсорсе, а на администраторе по началу стоит сэкономить. Пока организация бизнеса не доведена до идеала роль администратора вы можете выполнять самостоятельно.
Самые главные сотрудники магазина косметики — это продавцы-консультанты. Как правило, это молодые девушки приятной внешности, которые разбираются в косметике. Для начала достаточно нанять только двух продавцов с заработной платой 20.000р. Чтобы мотивировать их больше помогать клиентам, можно платить какой-то процент от каждой продажи.
Для продавцов стоит придумать строгий дресс-код, который они должны соблюдать. Это могут быть какие-то платья, футболки, рубашки или брюки. Раз это магазин косметики, то в дресс-коде можно сделать обязательным требованием, что девушки должны делать яркий макияж.
Разумеется, ни один бизнес не обходится без уборщицы. Если дела пойдут совсем плохо и у вас не будет лишних 10.000р. для оплаты ее труда, то вы можете взять ее обязанности на себя.
В сумме нам придется тратить приблизительно по 50.000р. на зарплату сотрудникам каждый месяц.
Привлечение клиентов
Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.
Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.
Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.
Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.
Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах. Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует. Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.
Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.
Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.
Сколько стоит открыть магазин косметики?
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Оборудование | 150.000р |
| Первая закупка | 403.000р |
| Ремонт | 200.000р |
| Регистрация бизнеса | 3.000р |
| 40.000р | |
| Привлечение клиентов | 70.000р |
| ЗП сотрудников за первый месяц | 50.000р |
| Итого: | 916.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения на первый месяц | 40.000р |
| ЗП сотрудников | 50.000р |
| Коммунальные платежи | 4.000р |
| Итого: | 94.000р |
В итоге первоначальные расходы составят 916.000 рублей, а ежемесячные расходы 94.000р.
Доходы и окупаемость
В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.
Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.
Доход за месяц
— 279.000р
Чистая прибыль
— 100.000р
Окупаемость
— 10 месяцев
Франшиза магазина косметики и парфюмерии
Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.
Начнем с положительных сторон:
Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.
Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.
| Название франшизы | Описание | Стоимость |
| Danaco | Корейская косметика | 1.000.000р |
| Demeter | Магазин парфюмерии | 1.600.000р |
| Fresh Line | Натуральная косметика | 1.000.000р |
| Mixit | Натуральная косметика | 2.000.000р |
| TonyMoly | Магазин косметики | 1.000.000р |
| Yves Rocher | Бутик косметики и парфюмерии | 3.500.000р |
| Белорусская косметика | Белорусская косметика | 1.000.000р |
| Flormar | Популярный бренд косметики | 500.000р |
| Holika Holika | Корейская косметика | 1.300.000р |
| Lush | Косметика ручной работы | 2.000.000р |
| L`Occitane | Парфюмерия и косметика | 4.000.000р |
Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.
Среди тех предпринимателей, кто хотел бы начать свое дело в торговой сфере, идея по открытию магазина косметики достаточно популярна.
Объяснить это довольно легко, уровень жизни в стране с каждым годом возрастает. И как следствие, женщины, да и мужчины, могут потратить больше денег на покупку различных косметических средств, чтобы заботиться о своем внешнем виде. Выглядеть красиво и стильно хотят все, независимо от возраста или социального положения. Именно поэтому если правильно продумать все шаги по открытию магазина косметики, просчитать планируемые расходы и ожидаемые доходы, написать бизнес-план и прочее, то этот бизнес может стать довольно прибыльным вложением денег.
Выбор месторасположения
Размышляя над тем, как открыть магазин косметики, нужно помнить еще и о том, что в данной сфере бизнеса уровень конкуренции находится на высочайшем уровне. Первое, о чем стоит подумать, это месторасположение. Открывать магазин косметики и парфюмерии в крупных городах с миллионным населением будет практически бесперспективным вложением денег, так как магазин-одиночка просто не сможет конкурировать с большими сетевыми магазинами. В конкурентной борьбе он проиграет. Сетевые гиганты предлагают своим покупателям широкий ассортимент товара, в том числе, и продукцию элитных косметических марок, парфюмерного производства, серии профессиональной косметики, эксклюзивную косметику и т. д. Цены у сетевиков чаще ниже, чем в обычных магазинах, плюс у них существуют накопительные карты со скидками, применяются маркетинговые и рекламные ходы по привлечению клиентов и увеличению объему продаж. Также не стоит забывать еще и о том, что практически у всех сетевых магазинов есть интернет-магазины. Интернет-продажи составляют немаленькую часть их прибыли. В последнее время в нашей стране покупка товаров через интернет стала очень популярна.
Поэтому, выбирая месторасположение, стоит подумать над вариантом открытия магазина в небольших городах или районных центрах, то есть в тех местах, где сетевики еще не успели открыть свои представительства.
Специалисты маркетинга выделяют два самых удачных расположения для открытия магазина:
- Аренда торговой площади в одном из средних или крупных торговых центров.
- Аренда помещения в одном из густонаселенных спальных районах города на первом этаже отдельно стоящего жилого здания. В этом случае помещение должно иметь большую витрину и находиться на одной из основных улиц района, а не на самой окраине.
Чтобы разместить достаточно широкий ассортимент товаров на полках и прилавках, площадь арендуемого помещения должна быть не менее 50 кв. м. Следует уделить достаточно внимания отделке, дизайну и обустройству торгового зала, так как положительно влияет на результат торговли демонстрация товара. Поэтому товар должен быть красиво разложен. Пробники и образцы продукции располагают рядом с ним. Для каждого вида косметического товара требуется такой стеллаж, который будет демонстрировать его потенциальному покупателю в самом эффектном варианте.
Вернуться к оглавлению
Ассортимент магазина косметики и выбор поставщиков
Чем шире ассортимент товаров, тем больше шансов у магазина выжить на рынке среди конкурентов и процветать. В продажу можно также выставить небольшое количество профессиональной косметики или элитной парфюмерии, но делать акцент на конкретной категории товаров не стоит. Определить сразу нужный ассортимент не выйдет. Сформировать перечень необходимых товаров получится по истечении полугода с момента открытия, когда уже будет понятно, в чем нуждаются основные клиенты магазина. Можно будет точно сказать, какие категории товаров интересуют покупателей больше всего и приносят большую прибыль, а от торговли каким товаром лучше отказаться.
По поводу поставок товара можно обратиться либо к оптовикам, или представителям косметических марок. Заказы можно делать через интернет. Стоит отметить, что некоторые бренды не разрешают продавать свою продукцию обычным магазинам. Чтобы заключить договор на продажу этих марок, магазин должен соответствовать определенным требованиям, выдвигаемым данной компанией. Например, в нем должна быть определенная отделка помещения, специальные стеллажи или правильная раскладка продукции и т. д. Некоторые мировые бренды подписывают договора о сотрудничестве только с каким-то определенным сетевиком. Следовательно, продавать данную продукцию имеет право только он.
Вернуться к оглавлению
Персонал магазина косметики и парфюмерии
Количество работающих сотрудников будет напрямую зависеть от размеров бизнеса. Большинство магазинов работает по 12 часов без выходных, поэтому нужно будет нанять на работу две смены продавцов-консультантов. Персонал должен хорошо разбираться во всех категориях продаваемых товаров. Косметика - нелегкий для продажи товар. Некоторые сетевые магазины после приема сотрудника на работу отправляют его на курсы косметологии, чтобы продавец-консультант смог дать покупателю правильный совет при подборе косметических средств.
Вернуться к оглавлению
Реклама и продвижение
Как и все остальные виды бизнеса, косметический магазин нуждается в рекламе и продвижении, особенно только что открывшийся. Можно воспользоваться такими видами рекламы, как реклама на интернет-сайтах, интернет-форумах, раздача листовок, рекламные щиты, баннеры, использование витрины и т. д. Выдача покупателям накопительных карт поможет в удержании и приобретении постоянных клиентов. Можно разработать план дополнительных скидок в менее посещаемые часы магазина.
При выборе организационно-правовой формы для открытия фирмы обычно отдается предпочтение Индивидуальному Предпринимателю (ИП) или Обществу с Ограниченной Ответственностью (ООО).
