Масса предрассудков и зловещих предположений о том, откуда берется одежда секонд хенд заставляет многих людей обходить эти магазины стороной. Насколько верны эти предположении и какова истина? Стоит ли покупать одежду из секонда или лучше выбрать новую в модном бутике? Что делать после покупки с одеждой из секонд-хенда?

Вам понадобится:

I. Стиральный порошок;
II. Одежда и обувь из секонд хенда.

Откуда берется одежда сэконд хэнд?

Прежде всего, ответим на главный вопрос - откуда берется подобная одежда? Вопреки страшным предположениям о том, что секонд хенд одежда собирается на свалках или даже кладбищах, ситуация с такой одеждой намного проще. Такую одежду собирают специализированные организации-агрегаторы в европейских странах и США, куда вещи приносят простые люди: либо по причине их выхода из моды, либо из-за неподходящего размера, из-за покупки новой одежды и т.д.

Сама одежда секонд хэнд - это обычная одежда таких же обычных людей, но из других стран. Одежду сдают в специальные пункты приема, где она сортируется и отправляется уже в контейнерах в другие страны.

В одежде из секонд хенда можно встретить не только старые предметы, но и совершенно новые костюмы, рубашки или обувь. Некоторые люди могут отдать свою даже не ношенную одежду только из-за того, что она больше не в тренде.

Как отдать одежду в секонд хенд?

Таким образом, многие задумаются о том, чтобы отдать и свою старую одежду, которую готовят на выброс. Для этого нужно знать, где секонд ру находится территориально и, как можно осуществить подобную передачу. Найти отделение в России секонда будет сложно, ведь одежду для него отдают только в западных странах. Впрочем, если одежда не слишком потрепана и пригодна для носки, можно попробовать обратиться в альтернативный магазин - комиссионку.

Стоит ли покупать одежду из секонд хенда?

Исходя из того, что часть одежды в секонд хенде даже не одевалась никогда другими людьми, покупать ее можно и нужно, ведь цена будет значительно отличаться от других магазинов. Единственным условием подобной покупки станет тщательный подбор одежды перед покупкой.

Среди товаров, которые будет актуально приобрести в секонд хенде можно выделить:

Спортивные костюмы, лыжные аксессуары и аналогичный товар;
- изделия ручной работы (платки, шторы, занавески и салфетки);
- одежду с высокой стоимостью (костюмы, кожаные куртки и плащи, платья);
- новую одежду с бирками отсутствием следов носки;
- спецодежду, комбинезоны и аналогичную продукцию.

В секонд хенде можно встретить также одежду, которую покупать не следует, к ней относится:

Нижнее белье;
- постельные принадлежности;
- обувь и аксессуары.

Приобретя одежду в секонд хенде ее обязательно нужно постирать или обработать, даже если она действительно новая. Это необходимо для того, чтобы убрать запах специального вещества, которым обрабатывают все вещи в секонде.

В поиске идей для бизнеса многие решают, что выгоднее всего не налаживать новое производство, а заняться куплей-продажей различных товаров.

Если у вас есть небольшой капитал и огромное желание заняться своим бизнесом, тогда подумайте о том, чтобы открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд. Конечно, ограничиваться лишь одним онлайн-проектом не стоит, желательно параллельно создать торговую точку, в которой покупатели смогут примерить, пощупать и осмотреть предлагаемые вещи.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Налаживаем работу

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется. В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Как покупается товар у поставщиков?

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать. Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки. При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.

Вещи к нам везут в основном из Европы – Англии, Германии, Италии. Там сбором занимаются специальные компании, которые имеют на это государственную лицензию. Они устанавливают на улицах контейнеры, в которые люди сбрасывают ненужные им одежду и обувь. Часто пакеты для сбора вещей вешают прямо на ручки дверей домов и квартир. В назначенный день, указанный на пакете, люди наполняют его вещами и выставляют за дверь. За неделю «сборщики» получают тонны товара, который отправляют в другие страны Европы. Или сюда, в Украину.

Наш рынок принадлежит арабам. У них есть свои люди в Европе, которые договариваются о поставках. На таможне дают на проверку документы, платят различные пошлины и НДС - товары для секонд-хендов облагаются такими же налогами, как и любые другие. Кроме этого, у водителя фуры обязательно должен быть сертификат о дезинфекции. Это значит, что вещи прошли химическую обработку и их можно ввозить в страну. После этого товар отправляют на склад.

Сортировка

В Европе вещи сортируют не раскрывая тюков: качество товара определяют по тому, откуда его привезли. В Англии есть бедные индийские районы, где в семьях по пять-семь детей - там одежду и обувь занашивают до дыр. Товары, прибывшие из таких мест, продают за границу по низким ценам. Но есть богатые районы, где люди носят одежду не более одного сезона, отдают брендовые вещи, часто выбрасывают совсем новое: размер не подошёл или разонравилась. Товар, прибывший оттуда, стоит дороже.

Сортируют вещи на складе. Где он находится, знают немногие. Там работают арабы, чужих стараются не пускать, но иногда зовут наших девочек. Я работала на складе пару раз. Страшное зрелище: всё помещение от пола до потолка забито тюками, кругом вещи, вещи - развернуться негде. Когда приходит партия товара, склад закрывают и никого не выпускают до тех пор, пока всё не будет рассортировано. Нельзя ни воды выйти купить, ни в туалет сходить. Не дай бог какую-то вещь забрать - всё под строгим контролем.

Чтобы покрыть издержки, наценку могут сделать и триста, и пятьсот процентов

Сортировкой занимаются в основном люди, которые хорошо разбираются в брендах: нужно понимать, сколько в магазинах стоит та или иная вещь. Сначала одежду сортируют по типу: джинсы, футболки, куртки и так далее. Потом делят на три категории: первая - новые вещи, товар в хорошем состоянии или известные бренды, вторая - более заношенные вещи, иногда с небольшими пятнами и малозаметным браком, третья - утиль. Товар третьей категории не идёт на рынок. Его продают промышленным компаниям и фабрикам для изготовления технической ваты.

Цены

В Европе товар покупают за копейки - от одного до трёх евро за килограмм. Но с учётом всех пошлин, налогов, транспортных расходов, трат на содержание торговых точек, склада и зарплаты персонала себестоимость увеличивается в несколько раз. Кроме того, часто бывает так, что вещи третьей категории составляют 30-40 % от общего объёма. Это значит, что почти половину товара продадут промышленным компаниям в 10-20 раз дешевле себестоимости. Чтобы покрыть издержки, наценку на вещи первой и второй категории могут сделать и триста, и пятьсот процентов.

Каждую вещь отдельно никто не оценивает: одежды столько, что на это бы ушли недели. Немного иначе поступают только с брендовыми вещами. Их изначально откладывают отдельно, и потом, помимо стандартной наценки, накидывают ещё около ста процентов за марку. Охотников за брендами много, и сортировщики об этом знают.

Обновление ассортимента
и нераспроданное

Я не раз сталкивалась со слухами, что на новый завоз работники секонд-хенда сначала зовут «своих», которые выбирают всё самое лучшее, и только потом выкладывают товар на прилавки. Так вот, это миф, и ни в одном секонд-хенде, если это не ваш собственный магазин, такого нет. Мы даже себе вещь не можем купить раньше, чем она появится на точке, - такие правила. А когда товар привозят со склада и начинают выгружать, то выбирать себе уже некогда. Не успеем разложить, как появляются постоянные клиенты и оптовые покупатели. Стоят и ждут, когда можно будет что-то купить.

Моя знакомая из Германии поверить не может, что они там вещи бесплатно отдают, а мы тут за них по 5 евро берём

Одежды привозят очень много, но к новой поставке, которая у нас два раза в неделю, стараемся всё распродать. Если не продаётся, снижаем цены до тех пор, пока не раскупят. Сначала на 30 %, потом на 40-50 %, потом и вовсе за копейки отдаём. И всё равно что-то остаётся - выкладываем его вместе с новоприбывшими. Если долго не можем продать, товар забирают обратно на склад, а потом вместе с вещами третьей категории продают промышленным компаниям как ветошь.

Клиенты

Клиенты у нас трёх типов. Есть совсем бедные, для которых секонд-хенд - единственная возможность обновить гардероб. Они часто ходят семьями, смотрят в мешках и тюках, ищут всё самое дешёвое. Таких очень много, мы на них даже внимания не обращаем. Есть люди среднего достатка. Они ничем не выделяются - могут и в куче порыться, и на вешалках посмотреть. А есть клиенты совершенно другого сорта - дамочки в норковых шубах и с маникюром, модная молодёжь, знаменитости. Они покупают вещи только с вешалок, а на то, что на прилавках лежит, даже не смотрят. Вот недавно к нам девушки из кулинарного шоу приходили, выбирали джинсы, толстовки, футболки - много всего купили. А весной приходили участники шоу про экстрасенсов. Лично у меня они ничего не взяли, но у девчонок из соседнего ряда что-то нашли. Актёры театров часто приходят. Говорят, шить костюмы для спектаклей дорого, вот и едут сюда.

Перемены

Я на рынке секонд-хенда уже десять лет. Сначала работала на Шулявке, а когда там разогнали, перешла на «Лесную». Честно говоря, на Шулявке мне больше нравилось. Там и цены были ниже, и качество лучше. За последние несколько лет всё очень подорожало. Это связано с ростом цен на бензин, увеличением арендной платы и таможенных пошлин, изменением курса валют. Раньше цены на секонд-хенд были копеечными, а теперь футболки по 50 гривен продаём. Моя знакомая из Германии поверить не может, что они там вещи бесплатно отдают, а мы тут за них по 5 евро берём.

Но с другой стороны, если покупают, почему не продавать? Раньше секонд-хенда стеснялись, одевались тут втайне от друзей и знакомых, скрывали происхождение вещей. А теперь это модно. К нам приезжают в поисках интересных вещей, одежды известных марок. Молодёжь говорит, у нас тут такие бренды есть, которых в киевских магазинах ещё долго не будет.

Люди незнающие, услышав хоть слово о «секонд-хенде», представляют себе магазин с кучей старого барахла, в котором роются нищие. А те, кто знаком с этими магазинами хоть немного ближе, стараются не переубеждать первых, чтобы избежать конкуренции, и особо не афишировать, где и почем они купили эту шикарную блузку.

Да, не спорим, часто в секонд-хенде можно встретить откровенное тряпье с пятнами и дырками. Но те, кто умеют среди этих тряпок отыскать стоящую вещь, становятся завсегдатаями этих магазинов, ведь зачастую там можно наткнуться на культовую вещь знаменитого бренда, типа платка Hermes или сумки Louis Vuitton.Для тех, кто еще не знает, как правильно отовариваться в магазинах «вторые руки», мы расскажем, что стоит брать в секонд-хенде и как выбрать хорошую вещь.

Что стоит покупать в секонд-хенде?

1. Прикольные штучки и безделушки
Шарф кислотного цвета, кричащий чехол на стул, книжки, игрушки и сумки, вазочки и пояски, майки с нелепыми принтами – все это достойно вашего внимания. Некоторые из этих вещей помогут вам выделиться, другие просто поднимут настроение, но все равно чем-то каждая из них может быть полезна.

2. Расходные вещи

Ругать детей, особенно маленьких, за баловство и мелкие шалости нельзя, поэтому, если ваше чадо решит принять летом грязевую ванну в ближайшей луже, вы не сорветесь на крик, потому как на нем будет футболка из секонд-хенда за 30 рублей, а не брендовая вещь из бутика. Вы можете купить 10 таких футболок и дать ребенку испачкать их, как только можно. К тому же, дети растут так быстро, что не успеваешь обновлять гардероб. А секонд-хенд может стать отличной возможностью всегда одевать своего малыша интересно и недорого. Взрослым же в таких магазинах можно найти неплохие комплекты для дома или дачи – купил, износил и выбросил не жалея. 3. Нестандартные размеры
Часто в секонд-хенды поступают вещи нереально огромных размеров, так что со своим 52 вы легко сможете подобрать себе милую вещицу. То же самое и с гигантским размером ноги – ходите, спрашивайте. В секонд-хенде реальнее найти вещь большого размера, чем на том же рынке.

4. Новые вещи
Практически каждый уважающий себя секонд-хенд имеет отдел новых вещей. Там на вешалках висят кофты, брюки, пальто и майки с бирками, ни разу не одетые, да и обувь можно присмотреть. Цены на такой товар могут быть немного выше, чем на вещи б/у, но все же их стоимость не сравнится даже с рыночной. 5. Носибельные вещи
В секонд-хендах действительно много добротной, модной, качественной одежды. Если вы придете в день завоза, у вас есть шанс выхватить топ или даже костюм, будто только с магазина, без видимых признаков носки. Так, например, вы можете сочетать дорогие сапоги, классическую юбку и блузу из секонд-хенда за 50 р. И никто никогда не догадается, что она была куплена не в бутике в центре Милана. Что не стоит покупать в секонд-хенде? 1. Изделия из трикотажа

Редки случаи, когда в секонд-хенд поступают свитера хорошего качества. Обычно они или заношены, или растянуты, или все в катышках, или все вместе. Поискать стоит, но обычно это заканчивается разочарованием. 2. Нижнее белье и чулочно-носочные изделия
Дело даже не в том, что зачастую эти вещи свалены в огромные кучи, в которых надо рыться, перебирая и хороший товар, и плохой. А в том, что это уж слишком близкие к телу вещи. Хоть все вещи, поступающие в секонд-хенды, проходят дезинфекцию, все же лучше лишний раз не пренебрегать интимной гигиеной. 3. Обувь

Нет, в секонд-хенде часто можно найти новую обувь, возможно, даже из натуральных материалов. Но все же покупка обуви в таких магазинах – это большой риск. Во-первых, обувь могла «запомнить» ногу первого хозяина и не принять вашу. Во-вторых, велика вероятность разочароваться, если вам понравятся какие-нибудь туфельки, а вашего размера просто не будет. Как правильно покупать вещи в секонд-хендах?

Так как секонд-хенды весьма своеобразны, то и правила покупки там не совсем обычные. Не теряйте голову, всегда держите в голове список необходимых вещей (вам, детям, родственникам или друзьям) и покупайте только вещи из этого списка. Пусть вас не лишает рассудка их копеечная стоимость: низкая цена – еще не повод захламлять свой дом мешками тряпья (хотя иногда так хочется). Берите вещи только «на сейчас». Похудею, вырасту, потолстею, подожму руки и втяну живот – это все уговоры купить ненужную, а главное, не подходящую вам вещь. Ходите по секонд-хендам регулярно, в качестве прогулки и развлечения. А вдруг случайно что-то приглянется?! Часто такие магазины могут подкинуть совсем неожиданные сюрпризы в виде брендовых джинс или кожаной куртки за бесценок. Прежде, чем отправляться в магазин, изучите современные модные тенденции, ведь часто секонд-хенды переполнены культовыми вещами, о которых мы просто не знаем. А потом, когда узнаем, становится поздно – все раскупили. Но лучше все же покупать в таких магазинах классические вещи: юбку-карандаш, прямые брюки, кардиганы и жилеты – они всегда будут актуальны.

Перед походом в магазин проведите ревизию своего гардероба и составьте список необходимых вещей. Не покупайте десятые джинсы, если вам нужна пайта. Также не старайтесь ставить конкретные цели: «Хочу темно-синее пальто с перламутровыми пуговицами». В 99% случаев вы его не найдете, зато можете в погоне за этой вещью упустить стоящую обновку. Не стесняйтесь просить продавца о помощи. Если вам нужна конкретная вещь, например, брюки или юбка, расскажите об этом продавцу. Как правило, одежда в таких магазинах находится в единственном экземпляре и продавцы знают каждую из них « в лицо», поэтому смогут быстро подобрать вам то, что нужно. Старайтесь посещать секонд-хенды, в которые попадает одежда первой категории: чистая и с малым процентом износа. Считайте, что вам повезло, если вы нашли вещь с биркой, так называемый брендовый сток – одежда из закрывшихся бутиков, остатки коллекций или фирм производителей. Устраивать поход по секонд-хендам лучше в день завоза. Так у вас появляется шанс купить действительно хорошую вещь за неприлично низкую цену. Подружитесь с продавцами и оставьте им свой номер телефона, попросив заранее оповестить вас о поступлении новой партии товара. Часто в последний день перед завозом цены падают до минимальной отметки. Именно в эти дни можно купить приглянувшуюся вещь за еще более низкую цену (конечно, если вас не опередили).

Иногда продавцы не вывешивают весь ассортимент, а откладывают самые лучшие вещи для особых случаев, например, в канун праздников, когда все ищет себе новые наряды. Но особо приветливым и дотошным покупателям продавцы могут открыть свои тайные запасы, поэтому еще раз повторяем – подружитесь с продавцами.


Сколько бы ни стоила вещь, всегда проверяйте ее на наличие дефектов, конечно, если вы собрались ее носить, а не мыть ею полы. Оторванная пуговица, сломанная молния или пятно, которое можно легко вывести, могут дополнительно снизить цену вещи – обсудите это с продавцами. Дома можно сменить молнию или заменить пуговицы. Но никогда не берите вещи с огромными дырками, вытертыми рукавами или намертво въевшимися пятнами в надежде исправить эти дефекты – поверьте, эта вещь навсегда ляжет мертвым грузом на полки вашего шкафа.

Если вы умеете шить, секонд-хенд может стать для вас настоящим раем исходных материалов, натуральных тканей и различных идей. В таком случае внимательнее присматривайтесь к вещам больших размеров.

Если вы хоть немного не уверены в том, что вещь вам нравится, – не берите ее. Не слушайте продавцов, подруг и не ведитесь на низкую цену.

Меряйте вещи не спеша. Пусть очередь негодует, вы же спокойно делайте то, что вам надо. Некоторые могут сказать: «5 рублей, а меряет целый час». Вот именно эти люди и придут домой не с фантастической, идеально сидящей вещью, а с кучей пятирублевого барахла. Сперва оглядите себя со всех сторон, поймите, идет вам вещь или нет. Подвигайтесь, понаклоняйтесь, почувствуйте, как вещь сидит на вас, не трещат ли швы, не свисают ли безобразно рукава. Также принимайте во внимание тот факт, что вещь после санобработки усаживается, как после стирки.

Знайте меру всему, в том числе и покупкам, пусть таким дешевым. Если после жесткого отбора вам что-то приглянулось, но цена даже по меркам секонд-хенда дороговата, не ждите больших скидок, ведь на хорошую вещь всегда найдется покупатель. Опять-таки, дружите с продавцами. В таком случае можно будет попросить продавца придержать вещь до тех пор, пока не начнутся скидки (только это большой секрет, о котором не должен знать владелец магазина).В общем, покупать вещи в секонд-хенде можно и даже нужно. Грамотный подход, трезвая голова и пару часов свободного времени – вот все, что вам надо для пополнения своего гардероба эксклюзивной, недорогой и красивой вещицей.

Новые покупки обязательно хорошо выстирайте и прогладьте

Апр 21, 2015 tigress…s

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

• Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
• Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
• Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
• I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
• II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
• III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно . Самыми удобными системами налогообложения станут (если это возможно в вашем регионе) или .

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, - сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

• аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
• оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
• зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
• средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.