Все личные достижения начинаются хотя бы с одного изменения в убеждениях . Как же произвести эти изменения? Наиболее эффективным способом было бы заставить свой мозг связать сильное страдание с пережитым убеждением .

В глубине души вы должны чувствовать, что это убеждение стоило вам переживаний не только в прошлом, но также приносит страдания в настоящем, а в конечном счете может принести и в будущем. Затем вы должны связать огромное удовольствие с мыслью о том, чтобы выработать новое, стимулирующее убеждение. Это основная модель, которую мы будем повторять снова и снова, производя изменения в своей жизни. Запомните: мы никогда не забываем того, что делаем, - связано оно со страданием или с удовольствием - и если у нас будут возникать ассоциации, преимущественно связанные с переживаниями, то мы изменимся. Единственной причиной возникновения у нас того или иного убеждения является то, что мы связываем большие переживания с неверием в него или большое удовольствие с его сохранением .

Во-вторых, дайте место сомнению. Если вы действительно честны с самим собой, то спросите себя: разве у вас нет таких убеждений, которыми вы защищали свой внутренний мир много лет назад и которых почти стыдитесь сегодня? Что же произошло? Что-то вызывает у вас сомнение: может быть, новый жизненный опыт, а может, модель, противоречащая вашему прошлому убеждению.

Новый опыт внутри нас и сам по себе не гарантирует изменения в убеждениях Люди могут иметь опыт, прямо пропорциональный их убеждениям, тем не менее, они интерпретируют его по своему усмотрению, с тем чтобы поддержать свою убежденность.

Новый опыт обеспечит изменения только в том случае, если он вызовет сомнения в наших убеждениях. Запомните, если мы чему-то поверили, то у нас исчезают на этот счет всякие сомнения . В тот момент, когда мы начинаем искренне сомневаться в своих убеждениях, мы уже не чувствуем в них абсолютной уверенности Мы начинаем формировать «ножки» подтверждений наших познавательных «столов», а в результате утрачиваем прежнее чувство твердой уверенности Вы когда-нибудь сомневались в своей способности что-либо сделать? Как это происходило? Вы, вероятно, задавали себе какие-нибудь незначительные вопросы типа «А что, если у меня все сорвется? Что, если это не сработает? Что, если я не справлюсь? Но вопросы могут быть и чрезвычайно вдохновляющими, если будут направлены на проверку ценности убеждений, которые могли выработаться случайно. В действительности многие наши убеждения подкрепляются информацией, полученной от других, и в которой мы не смогли в то время усомниться. Если мы тщательно их рассмотрим, то можем обнаружить, что то, во что мы подсознательно верим годами, основано на ряде ошибочных предположений.

Если у вас относительно чего-либо возникают бесконечные вопросы, то в конце концов вы начнете в этом сомневаться.
Сюда входит и то, в чем вы абсолютно уверены, в чем, как говорится, нет и тени сомнений. Много лет назад я получил уникальную возможность работать на армию США, с которой я заключил контракт о работе по сокращению часов обучения специалистов в специальных частях. Моя работа была настолько успешной, что я получил также разрешение на свободное общение с высшими чинами секретной службы, имел возможность смоделировать одного из высших чиновников ЦРУ, человека, который прошел все ступеньки данного ведомства. Позвольте вам заметить, что навыки, которые он и ему подобные разработали для того, чтобы поколебать убежденность какого-нибудь человека и изменить его убеждения, совершенно поразительны Они создавали такие условия, которые заставляли людей усомниться в том, во что они всегда верили, а затем подбрасывали им новые идеи и установки, чтобы подкрепить эти убеждения Наблюдать, с какой скоростью они изменяют убеждения любого человека, было жутко, тем не менее, это прямо-таки завораживало. Я научился использовать эти методы на себе для устранения расслабляющих убеждений и замены их вдохновляющими

Наши убеждения имеют разные уровни эмоциональной уверенности и интенсивности, и важно знать, насколько они действительно сильны. В сущности, я классифицировал убеждения по трем категориям: мнения, убеждения и убежденность

Мнения, убеждения и убежденность

Мнение - это что-то такое, относительно чего мы чувствуем некоторую уверенность, но она носит лишь временный характер, потому что может в любой момент легко измениться Наша познавательная «крышка стола» поддерживается шаткими, непроверенными «ножками» подтверждений, которые могут основываться на впечатлениях.

Убеждение же формируется, когда имеется гораздо большее основание для «ножек» подтверждений и особенно таких, по отношению к которым мы испытываем сильные эмоции. Эти подтверждения дают нам абсолютное чувство уверенности относительно того или иного явления. И, опять-таки, как я уже говорил раньше, эти подтверждения могут появляться из различных источников- личного опыта ваших знакомых, информации, которую мы получаем из средств массовой информации, или даже из того, что представляем в своем воображении.

Люди с убеждениями имеют такой высокий уровень уверенности, что часто оказываются глухи к любой новой информации Но если у вас есть взаимопонимание с этими людьми, то можно устранить это их замыкание и заставить усомниться в своих подтверждениях с тем, чтобы сделать их более гибкими к восприятию новой информации. Отсюда возникают сомнения, дестабилизирующие прежние подтверждения, и освобождается место для какого-нибудь нового убеждения. Однако:

Убежденность сильнее убеждения, во-первых, из-за эмоциональной интенсивности, с которой человек связывает ту или иную мысль. Человек, имеющий определенную убежденность, не только чувствует уверенность в том или ином вопросе, но приходит в ярость, если она подвергается сомнению Человек с определенными взглядами может не иметь каких-либо подтверждений, даже на данный момент; он всегда упорно настаивает на новой информации, что часто переходит в одержимость Например, фанатики различных религий на протяжении столетий придерживались убеждения, что их взгляд на Бога единственно правильный. Убежденностью правоверных даже спекулировали так называемые «спасители», скрывая свои кровожадные намерения под божественной личиной; именно это заставило группу людей, живших в Гайане, отравить собственных детей, а затем и себя, выпив цианистый калий по приказу миссионера-безумца Джима Джоунса.

Конечно, твердые взгляды, или убежденность, не являются исключительной принадлежностью фанатов ею обладает каждый человек с достаточно высоким уровнем обязательств и верности какой-нибудь идее, принципу или мотиву Например, человек, решительно не согласный с практикой подземных испытаний ядерного оружия, имеет убеждение, а тот человек, который предпринимает действие - даже такое, которое другие не могут оценить или не одобряют, например марш протеста как средство достижения своих целей, обладает убежденностью. Тот, кто скорбит о состоянии общественного образования, имеет убеждение, а тот, кто действительно выступает добровольцем в рамках программы всеобщей грамотности, пытаясь изменить существующее положение дел, руководствуется своей убежденностью. Человек, который мечтает иметь собственную хоккейную команду, имеет определенное мнение относительно своего убеждения, а тот, кто делает все, чтобы собрать необходимые ресурсы для покупки права голоса, имеет убежденность. Какая между ними разница? Ясно, что различие заключается в действиях, которые один из этих людей предпринимает . В сущности, человек, обладающий убежденностью, настолько энергичен в направлении того, во что верит, что даже хочет рискнуть, заведомо зная об отказе, и не боится выглядеть глупцом в глазах других во имя собственной убежденности.

Вероятно, самым существенным показателем, отделяющим убеждение от убежденности, является то, что последняя приводится обычно в действие какими-то крупными эмоциональными событиями, во время которых в мозгу образуются такие связи, как «если я перестану верить в это, то буду ужасно страдать. Отказаться от своих убеждений - значит отказаться от своего «я», от всего того, что отстаивал в жизни в течение многих лет». Таким образом, желание придерживаться своих взглядов, убежденности, становится решающим фактором буквально для самой жизни данного человека. Это может оказаться опасным, так как в тот момент, когда нам не хочется даже рассматривать возможность того, что наши убеждения неточны, мы добровольно попадаем в плен своей непреклонности, обрекая себя в итоге на долговременные неудачи. Иногда бывает лучше иметь убеждение в чем-то, а не убежденность.

С другой стороны, убежденность - по той силе страсти, которую она в нас разжигает, - может оказаться вдохновляющей, поскольку побуждает нас к действию. Согласно мнению доктора Роберта Абельсона, профессора психологии и политической науки в Иельском университете, «убеждения можно сравнить с собственностью, а убежденность - с более ценной собственностью, которая позволяет человеку работать с большим энтузиазмом в направлении осуществления каких-либо глобальных или чисто индивидуальных целей, проектов, желаний и стремлений».

Часто самое лучшее, что вы можете сделать, чтобы усовершенствовать свое мастерство в любой сфере жизни, - это поднять убеждение до уровня убежденности. Запомните, что убежденность обладает силой приводить в действие, заставить преодолеть любые препятствия . Убеждения также могут это сделать, но в жизни есть такие области, где требуется дополнительная эмоциональная сила убежденности Например, убежденность в том, что вы никогда не позволите себе набрать избыточный вес, вынудит вас перейти на более здоровый образ жизни, что позволит вам получать от жизни больше удовольствия и даже, может быть, уберечься от сердечных приступов. Убежденность в том, что вы умный человек, который всегда может найти выход из любого положения, может помочь вам пройти через самые тяжелые жизненные испытания.

Так как же вырабатывается убежденность?

1 Начните с основного убеждения

2. Усовершенствуйте ваше убеждение, добавив к нему новые и более весомые подтверждения.

Например, вы решили никогда больше не есть мяса. Чтобы укрепить свое решение, поговорите с людьми, которые ведут вегетарианский образ жизни: какие причины побудили их изменить режим питания и каковы были последствия, которые оказали влияние на здоровье и другие сферы их жизни? К тому же начните изучать психологическое воздействие, которое несет в себе животный белок. Чем больше подтверждений вы соберете и чем эмоциональнее будут эти подтверждения, тем тверже будет становиться ваша убежденность.

3. Затем найдите побуждающее к действию обстоятельство, а если такового сейчас нет, придумайте его сами .

Свяжите это действие с вопросом: «Чего это будет мне стоить, если я не сделаю этого?» Задавайте вопросы, которые создадут эмоциональный подъем. Например, если вы хотите выработать в себе убежденность никогда не употреблять наркотики, сделайте так, чтобы болезненные последствия этого вы могли ощутить как реальные. Если вы поклялись бросить курение, сходите в больницу, в отделение интенсивной терапии, где увидите больных эмфиземой, подключенных к кислородным аппаратам, или посмотрите рентгеновский снимок почерневших легких злоупотреблявшего курением человека. Подобного рода опыт имеет необычайную силу воздействия и способствует выработке твердой убежденности.

4. И наконец предпримите действие. Каждый сделанный вами шаг укрепляет данное себе обязательство и поднимает уровень вашей эмоциональной интенсивности и убежденности

Одной из проблем, связанных с убежденностью, является то, что она часто основана на энтузиазме других людей, построенном на ваших убеждениях. Поэтому люди часто верят во что-то только потому, что в это верят другие. В психологии это называется социальное доказательство. Но социальное доказательство не всегда точно отражает действительность. Когда люди не уверены в том, что им делать, они смотрят на других в поисках гарантий. В книге доктора Роберта Циалдини «Влияние» описывается классический эксперимент. Однажды в парке раздался крик: «Помогите! Насилуют!», когда мимо проходил какой-то человек. В это же время двое других людей, не обращая внимания на крики о помощи, продолжали спокойно прогуливаться. Субъект не знает, отвечать на мольбы жертвы или нет, но, видя действия двух других человек, которые ведут себя так, как будто ничего плохого не происходит, он решает, что крики о помощи не имеют никакого значения, и тоже их игнорирует.

Использование социального доказательства представляет собой прямой путь к ограничению собственной жизни - это означает сделать ее точно такой же, как у других людей. Наиболее сильным социальным доказательством, которое охотно используют люди, является информация, получаемая ими от «знатоков». Но всегда ли правы знатоки? Вспомните о врачевателях, которые исцеляли нас в течение многих лет. Не так давно самые современные врачи свято верили в целительное действие пиявок! И наше поколение хорошо помнит то время, когда беременным женщинам при утренней тошноте врачи давали успокаивающий препарат - бенедектин, что считалось равноценным «благословению», - но, как показал жизненный опыт, вызывал врожденные пороки у детей. Конечно, врачи прописывали этот препарат, потому что его выпускали компании по изготовлению медпрепаратов, то есть профессионалы-фармацевты, которые вселили в докторов уверенность, что это самое лучшее лекарство в мире. Какой мы получили от этого урок? Слепая доверчивость не является хорошим советчиком. А я говорю: не принимайте вслепую ничего! Проверяйте все в контексте своей собственной жизни - имеет ли это смысл для вас лично?

Иногда нельзя доверять даже свидетельству собственных чувств, что подтверждает история Коперника. Во времена этого гениального польского астронома каждый человек знал, что Солнце вращается вокруг Земли. Откуда? Очень просто, каждый человек, выйдя на улицу, мог посмотреть на небо и сказать: «Видите? Солнце прошло по небу. Очевидно, Земля является центром Вселенной». Но в 1543 году Коперник впервые разработал точную модель Солнечной системы. Он, подобно другим гениям науки древности, имел мужество бросить вызов «мудрецам-экспертам», и в конце концов истинность его теорий была признана и принята обществом, хотя и не при его жизни.

Проверять свои убеждения и их последствия жизненно важно, чтобы быть уверенными в том, что они вдохновляют нас. Но как узнать, какие именно следует выработать убеждения? Ответ таков: найдите кого-нибудь, кто уже получает результаты, которых вы действительно хотите добиться в своей жизни. Эти люди послужат вам живыми моделями, дадут вам ответы, которых вы ищете. Неизбежно за успехами этих людей стоит ряд вдохновляющих убеждений .

Одним из способов расширить диапазон своей жизни является моделирование ее по образцу тех людей, которые уже преуспевают. Это очень действенно и очень занимательно; к тому же эти люди есть в вашем окружении. Все дело лишь в вопросах:

«Как вы считаете, что может вас изменить? Какие у вас есть убеждения, отличающие вас от других?» Много лет назад я прочел книгу «Встречи с замечательными людьми» и взял ее за образец для формирования собственной жизни. С тех пор я постоянно пребываю в поисках совершенствования, постоянно выискиваю выдающихся мужчин и женщин нашего общества, чтобы узнать их убеждения, ценности и стратегии достижения успеха. Два года назад я выпустил ежемесячный аудиожурнал «Сила общения!», в котором я беру интервью у этих исполинов. В сущности, многие особенности, которыми я делюсь с вами в этой книге, явились результатами интервью с некоторыми из этих людей, блиставших каждый в своей конкретной области. Взяв на себя обязательство делиться с вами этими интервью и моими новейшими мыслями каждый месяц, я разработал постоянный план того, как не только вдохновлять других людей, но также постоянно совершенствоваться и самому. Я буду счастлив помочь вам снять модель с преуспевающих людей с помощью моей программы, но помните: вы не должны ограничиваться тем, что я предлагаю. Необходимые вам модели окружают вас каждый день.

«Мы есть то, что мы думаем. Все то, что вытекает из наших мыслей. Из наших мыслей мы создаем наш мир».
БУДДА

Как утверждал немецкий философ Артур Шопенгауэр, вся правда проходит через три этапа.
Сначала над этим смеются.
Потом этому яростно противятся.
А затем это принимается как очевидное.

Одним из наиболее важных глобальных убеждений, которое мы с вами можем выработать в себе, - это убеждение, что для счастья и успеха мы должны постоянно повышать уровень своей жизни, постоянно расти и развиваться.

Неотъемлемой частью моего личного обязательства следовать принципу Постоянного развития! является неизменный «ритуал» - в конце каждого дня я задаю себе вопросы : «Что я узнал сегодня? Какой я внес вклад или что усовершенствовал? Что мне доставило радость?» Если вы каждый день будете постоянно совершенствовать свою способность наслаждаться жизнью, то достигнете такого уровня полноты этого ощущения, о котором большинство людей не смеют и мечтать.

Запомните, ключ к успеху - это выработка чувства уверенности, своего рода убеждение, которое позволяет вам развиваться как личности и предпринимать необходимые действия, чтобы сделать свою жизнь и жизнь окружающих вас людей более качественной. Вы можете считать, что сегодня вы жизнь понимаете хорошо, но мы с вами должны помнить, что с годами мы буду приобретать новый опыт и, быть может, оглядываясь назад, к основании этого жизненного опыта придем к иному убеждение Мы можем выработать даже более вдохновляющие убеждения,) отказавшись от тех, относительно которых мы чувствовали себя неуверенно. Поймите, что ваши убеждения могут измениться, когда вы соберете дополнительные подтверждения. Что действительно имеет сейчас значение, так это то, как нынешние ваши убеждения воздействуют на вас - вдохновляюще или расслабляюще. Начните сегодня же вырабатывать привычку сосредоточиваться на последствиях своих убеждений. Укрепляют ли они ваш фундамент, побуждая к действию в желанном направлении, или тащат вас назад?

«Потому что каковы мысли в душе его, таков и он».
КНИГА «ПРИТЧИ СОЛОМОНОВЫ» 23:7

Зная так много об убеждениях, осталось только выяснить, какие из них уже направляют наши действия.
Поэтому прямо сейчас отложите в сторону все прочие занятия и следующие десять минут посвятите «мозговому штурму» всех имеющихся у вас убеждений, как позитивных, так и негативных: незначимых убеждений, которые, как вам кажется, ни на что не влияют, и глобальных, которые оказывают огромное влияние на вашу жизнь. Убедитесь, что сюда входят:

* убеждения типа «если… то», например: «Если я постоянно буду выкладываться полностью, то достигну успеха» или «Если я буду вести себя с этим человеком так необузданно, то он бросит меня»;

* глобальные убеждения, например в отношении людей: «Люди в основном хорошие» или «Люди причиняют страдания», в отношении себя, своих возможностей, относительно времени, недостатка или избытка чего-либо.

Быстро запишите все убеждения, какие только можете вообразить, на бумагу в течение десяти минут. Пожалуйста, доставьте себе удовольствие и сделайте это прямо сейчас. Я покажу вам, как можно укрепить свои вдохновляющие убеждения и избавиться от расслабляющих.

Вера , в отличие от убеждения, не требует подтверждения в опыте и является более «иррациональной». Поэтому вера обычно касается «непроверяемых» вещей: вера в светлое будущее, вера в бога, вера, что всё в конце концов будет хорошо, вера в смысл жизни и т.д.

Структура убеждений

Убеждения условно можно разделить на две группы:

«правила жизни» - что как устроено;

«отнесение к категории» - что чем является.

Убеждение

• о причине сообщает, что нужно сделать для достижения ценности;

• о следствии -что произойдёт после достижения ценности;

• о критериях - что должно произойти, чтобы можно было решить, что ценность удовлетворена;

• определение - чем является эта ценность;

• отнесение к категории - к какой категории объект относится.

Правила жизни

Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями ». Ценность – это категория вещей, которые для нас важны. Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.

Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]

Деньги - признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]

Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]

Свобода - это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]

Причина-следствие

Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».

Причина : «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».

Следствие : «Популярность приводит к потере здравого смысла».

Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности - одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».

К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:

Я должен много работать.

Он вынужден стараться.

Я не могу опаздывать.

Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).

Для повышения по службе я должен много работать.

Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.

Я не могу опаздывать - за опоздания могут уволить.

В метамодели для восстановления полной формы убеждений этого типа используется реакция на паттерн «модальный глагол долженствования или необходимости».

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).

Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».

Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута. Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится - нужно дополнительно собирать информацию.

Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».

Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.

Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь - это счастье», «правда - это необходимость», и так далее.

«Отнесение к категории»

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она - красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» - убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится». Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я - гений», «он - идиот», «я - мотогонщик».

Петров - успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]

- «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины фирмы «Мерседес» входя в категорию «хорошие машины»]

Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]

Здоровье - это важно. [ «Здоровье» входит в категорию «важно»]

Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» - обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров - успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности : «Я - хороший пловец».

Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

- Я - хороший пловец, так как много тренировался. [причина]

- Я - хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]

- Я - хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]

- Я - хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение]
Но в реальности часто всё не совсем так - и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.

Ограничивающие и расширяющие убеждения

Ограничивающие убеждения жить «мешают» , поддерживающие – «помогают».

Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть расширяющим (полезным) и ограничивающим (вредным). Убеждение «нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами» может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины.

Есть некоторые типы убеждений, которые чаще всего оказываются вредными (ограничивающими).

Безнадёжность

Убеждённость в том, что желанная цель не достижима, вне зависимости от ваших возможностей.

Никто не может быть полностью счастлив.

В этой стране невозможно быть свободным.

Люди не могут не лгать.

Беспомощность

Убеждённость в том что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.

Я уже не в том возрасте, чтобы начинать свой бизнес.

Некоторые могут радоваться жизни, а я - нет.

Я не способен контролировать себя.

Никчёмность

Убеждённость в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.

Я недостоин тебя.

Я не заслужил быть счастливым.

Я недостаточно хорош для этой должности.

Зависимость

Убеждённость в том, что цель можно достигнуть только с чьей-то помощью.

Ты будешь счастлива только со мной.

Только в нашей фирме вы сможете реализовать свой потенциал.

Только наше лекарство поможет вам вылечить рак.

Субъективное представление убеждения

Субъективно убеждение имеет сенсорное представление: визуальная картинка, звук, ощущение. Фраза, которую человек произносит, просто служит для описания этого субъективного представления.

Для каждого убеждения есть суммарная репрезентация – субъективное представление самого убеждения, - и база – набор событий, подтверждающих это убеждение.

Способы изменения убеждений

В определённом смысле, в большинстве интервенций приходится работать с убеждениями. Но можно выделить несколько паттернов , специализированных под это.

Каким образом религиозные и политические организации осуществляют контроль за человеческим сознанием? Вот общая методика переориентации, идеологической обработки и/или "промывания мозгов", которая применяется в самых различных группах.

Кевин Хоган (Kevin Hogan), психолог, специалист в области невербальной коммуникации и языка тела

Каждый политик меньше всего заинтересован в том, чтобы у нас был широкий выбор возможностей и стилей поведения. Почему? Чем больше возможностей у нас есть, тем сложнее предсказать наши действия. Чем сложнее предсказать наши действия, тем меньше у него шансов убедить нас. Политик заинтересован в том, чтобы наше поведение было более предсказуемо. Человеку, знакомому с тонкостями убеждения, не составит труда применить свои знания и достичь поставленной цели, если он имеет дело с предсказуемыми людьми. К сожалению, многие люди, которые разбираются в процессе убеждения и умеют убеждать, не стремятся достичь взаимовыгодного результата.

Стремление переубедить человека, не считаясь с его ценностями и взглядами,- это «промывание мозгов». По мнению автора, «промывание мозгов» в таком понимании - неэтично почти всегда. Но не всегда. Как и «этику», «промывание мозгов» нужно оценивать в контексте индивидуальных ценностей каждого человека. Поэтому вы не должны считать, что я навязываю вам собственное мнение. Окончательное решение остается за вами. А сейчас я предлагаю вам ознакомиться с общей методикой переориентации, идеологической обработки и/или «промывания мозгов», которая проводится в самых различных группах.

Каким образом правительства, группы, религиозные и политические организации осуществляют контроль за человеческим сознанием? Я высоко ценю христианскую религию и с большим уважением отношусь к военному ведомству, именно поэтому я и предлагаю обратиться к примерам переориентации, взятым из этих областей. Хочу подчеркнуть, что моей целью не является подвергать критике какую-либо религию. Убеждения людей необходимо уважать, в противном случае общение окажется невозможным.

1. Осуществлять контроль за сознанием людей очень трудно, если люди находятся в привычном окружении. Для этого необходимо вывести человека из обычной обстановки на время или навсегда. Поступив на военную службу, человек проходит «базовую подготовку» и попадает в казармы. Это первый шаг к переориентации сознания новобранца. Очень скоро он усвоит новую систему ценностей, а пока он выходит из прошлого окружения и переходит в новое. Старый образ жизни, когда он возвращался с работы домой, очень быстро забудется. В новой среде - общинный уклад. И это неслучайно: таким образом новобранец быстрее усвоит новые ценности.

Если бы после каждого дня базовой подготовки он возвращался домой и обсуждал происшедшее с семьей и друзьями, процесс идеологической обработки длился бы вечно. Новобранец должен общаться только с военными. После базовой подготовки новобранца переводят подальше от дома и друзей. Его домом становится армия.

Новобранец, неспособный адаптироваться к новому окружению (редкий случай, но такое бывает), подлежит демобилизации. Человек, который отказывается работать в новом окружении, не станет хорошим солдатом, не будет подчиняться приказам и усваивать систему ценностей своего подразделения и военной иерархии. Такой человек опасен для армии.

Человек разочаровался в своей церкви и начинает поиски истины на стороне. Люди, ищущие истину, обычно идут в группу, в данном случае в церковь или иные религиозные организации.

Человек, который разочаровался в своей прежней группе и ищет новую, может стать жертвой манипуляции. В большинстве случаев переориентации («промывания мозгов») человеку говорят, чтобы он как можно чаще приходил в церковь, знакомился с новым вероучением (идеологическая обработка). Это необходимо, чтобы действовать в новом групповом окружении. У каждой церкви, секты или группы есть свой язык. Члены группы часто не имеют ни малейшего представления о том, что означают слова и понятия другой группы. (Например, если вы - не католик, можете ли вы с уверенностью сказать, что такое «чистилище»? Если вы не баптист или представитель смежной конфессии, можете ли вы дать точное определение того, что такое «восторг» в понимании баптиста? Если вы - не мормон, можете ли вы объяснить, что такое «Небо небес»? Если вы не буддист или индуист, можете ли вы с уверенностью сказать, что такое «дхарма»? Чаще всего люди не понимают языка других групп. Это второе свойство переориентации и идеологической обработки.)

2. Язык - это следующий связующий элемент между человеком и новой группой, в которую он попадает. Вернемся к нашему примеру с новобранцем в казарме. Здесь он не только приучается к новым условиям (подъем в одно и то же время каждый день, жизнь по распорядку, обед, ужин и отбой в одни и те же часы и т. д.), он осваивает новый язык людей, с которыми будет работать. Язык армии - это военные звания, специфические обозначения уже известных и новых профессий, аббревиатуры и т. д. Это полная трансформация. И она необходима. Когда новобранец говорит о своей новой среде со старыми друзьями, они не понимают его так, как раньше. Он меняется. Он - другой.

Оказавшись в другой группе или церкви, человек изучает язык этой группы. Чем больше времени он проводит в группе, тем быстрее он осваивает язык. Чем быстрее он осваивает язык, тем скорее он находит взаимопонимание с этими людьми. Когда он находит взаимопонимание с людьми, он начинает нравиться этим людям, и они нравятся ему. И наоборот, люди вне группы, которые не говорят на этом языке, не интересны новобранцу или новообращенному так, как его новые друзья. Люди вне группы чувствуют, что человек меняется. Им уже непросто общаться с ним. Он - другой.

3. Следующий логический шаг на пути вступления нового члена в группу - это отказ от прежних убеждений и ценностей («депрограммирование»). Это делается очень тонко. Отказ от прежних убеждений необходим для перехода на следующий уровень. Вот как это происходит.

В армии, где угроза физического или эмоционального наказания может быть приведена в исполнение, депрограммирование осуществляется очень быстро. Сержант, который руководит строевой подготовкой солдат, становится доминантной родительской фигурой для каждого новобранца. Его настоящая мать осталась дома. Сержант - это его новая «мать», нравится вам это или нет. Он может принимать произвольные решения и ждет от новобранцев полного подчинения каждому приказу. Теперь вы не можете самостоятельно решать, когда встать, когда лечь спать, когда пообедать и т. д. Старая установка снята. Тем самым готовится почва для новой программы. Армия угрожает наказанием, поэтому человек не может отказаться от выполнения приказов и идет на депрограммирование. Старые друзья - больше не друзья для него. Он здесь, они - там. Они никогда не придут в армию.

В другом групповом окружении (церковь или секта) угроза физического наказания, как правило, невелика (за некоторыми исключениями), в то время как угроза эмоционального наказания почти всегда очень высокая.

Один из наших друзей попал в религиозную группу, освоил ее язык и теперь постепенно подвергается депрограммированию. Человек приходит в группу не из-за каких-то определенных убеждений, а чтобы узнать что-то новое. Когда он узнает «истину», ему мягко и ненавязчиво дают понять, что старые друзья и близкие заблуждаются. Его убеждают в том, как много они теряют. Ему показывают, что некоторые из его прежних убеждений и ценностей расходятся с «истиной». Новообращенного обычно просят указать, где он поступал неправильно или был введен в заблуждение. От него требуют признать, что его прежние убеждения неверны. Это делается очень тонко. Самое главное то, что раньше он заблуждался, а теперь нашел «истину». Последняя и очень важная фаза депрограммирования - это отказ от взаимоотношений вне религиозной группы. Человеку не говорят, что нужно навсегда отказаться от общения с такими людьми. Ему просто дают понять, что жить бок о бок со «злом» или с теми, кто делает «зло», опасно, поэтому общение с людьми вне группы требует большой осторожности.

4. Следующий шаг - это заполнение образовавшихся пустот новыми убеждениями и ценностями, или «перепрограммирование».

У каждого из нас есть основные, базовые потребности. Каждому из нас нужна пища, одежда и жилье. Мы нуждаемся в безопасности. Мы нуждаемся в матери, реальной или воображаемой, т. е. в человеке, который заботится о нас и с которым мы связаны, независимо от того, чувствуем ли мы постоянную привязанность к нему. Когда человек расстается с матерью, супругом, близкими и/или друзьями, у него образуется пустое пространство, которое вскоре займет лидер новой группы либо ближайшие к человеку члены новой группы. Это нередко происходит уже на первой стадии.

Теперь на смену старым убеждениям приходят новые, на смену старым лидерам - другие. «Истина» сменяет «вымысел». «Хорошее поведение» вознаграждается, чтобы тем самым приучить нового члена к послушанию.

Новобранец видит в сержанте отца, в сослуживцах - людей, которые спасут ему жизнь в трудную минуту. Пока они будут лежать в окопах посреди пустыни, друзья и родные будут нежиться в теплой постели. Теперь сослуживцы - его новая семья, которая пришла на смену «старой». Армейский корпус заменил все прочие организации. Теперь лучший друг новобранца - это его сослуживец. Так должно быть, это необходимо для общей безопасности. К сожалению, уход человека со службы не меняет общей структуры его верований. Возвращение «на гражданку» становится тяжелым испытанием для бывших военных, поэтому они стараются оставаться в армии как можно дольше. Военный устав дает им ценностную ориентацию и заменяет все предыдущие ценностные доктрины.

Вернемся к примеру религиозной группы. Новичок все чаще встречается с членами общины. Происходит перепрограммирование: на смену старым ценностям и убеждениям приходит «истина». Уход от «истины» и возвращение к прошлому заслуживает самого большого наказания. Человеку внушают, что непростительно оставлять «истину» после того, как обрел ее. И он соглашается. Как правило, когда человек только вошел в новую группу, нет никакой необходимости применять к нему принуждение. «Истина» еще находится в стадии открытия, а не в стадии «разоблачения». Ценности и убеждения постепенно перестраиваются, и когда это происходит, очень трудно изменить их снова.

Не секрет, что наше восприятие жизни, поведение, настроение — и в конечном счете, — во многом зависят от тех убеждений и установок, которые находятся в черепной коробке.

Что такое убеждение? Кому интересно академичное значение- загляните в энциклопедию или толковый словарь. А мы будем пользоваться следующим рабочим понятием: «убеждение — это укоренившаяся в сознании мысль, которая воспринимается как аксиома и, таким образом, влияющая на другие мысли «. Эти мысли — имеющиеся у человека оценки действительности, самого себя, взгляды на мир, в которые человек верит и которые принимает (осознанно или нет).

Примеры убеждений:
«Я некрасивая», «Немецкие автомобили лучшие в мире», «У меня все получится!».

Разумеется, в плане саморазвития нам наиболее интересна личностная сфера (примеры 1 и 3).

Достаточно очевидно то, что раз убеждения так важны, то изменяя их, добиваясь их замены более эффективными понятиями и взглядами, мы можем приблизиться к успеху и решить многие свои проблемы.

Неудивительно, что рекомендации в стиле «как менять убеждения» встречаются достаточно часто и могут с успехом применяться. Для достижения этой благой цели в ход идут , самовнушение (различные методы) и так далее. Опять же — все достаточно логично: для достижения цели нужно запечатлеть в сознании новую, более конструктивную мысль и этого можно добиваться разными способами.

Внимание, вопрос. Что здесь не так? Почему данный подход нельзя признать действительно эффективным?

Хорошо, отвечу сам. Следите за мыслью.

1. Вот логическая цепочка:

убеждения оказывают влияние на жизнь -> причина многих проблем в неправильных убеждениях -> нужно менять их на правильные

Она правильная, не сомневайтесь. Проблема в том, что жизнь не любит таких простых решений. Тот, кто подходит к такой тонкой материи как человеческая психика с дубовой математической логикой — может в итоге остаться у разбитого корыта.

2. Это проявляется в том, что даже на самый поверхностный взгляд выявляются следующие проблемы:

• проблема выявления убеждений: а как понять, какая именно мысль мешает? Короче, а судьи кто? Опытный психолог, конечно, может в этом помочь. Но все ли к нему пойдут? И все ли его найдут?
• проблема механизма изменений. В посте я уже писал об опасностях и трудностях вмешательства в психику. Да и на бытовом уровне это очевидно: потеря времени!
• проблема эффективности новых мыслей: как узнать, что полезно, а что нет? Что именно нужно в себе воспитывать?

Эти проблемы, конечно же, не являются непреодолимыми препятствиями. Но само их наличие настораживает. «Умный в гору не пойдет» — верно?

3. Добавлю, что выработка новых убеждений — процесс долгий, а наша жизнь зачастую меняется столь стремительно, что мы едва успеваем замечать эти перемены. Что уж говорить о том, чтобы применить к своей психике всю тяжелую артиллерию вроде ежедневного прослушивания аффирмаций!

Нельзя ручаться за эффективность и абсолютную правильность убеждений. Это было бы не страшно, если бы процесс изменения укоренившихся идей не был бы так долог и тягостен. А жизнь, между тем, подбрасывает все новые проблемы, ставит новые задачи.

Что же делать?

Может быть, стоит подойти к проблеме более широко и поменять убеждение в отношении самих убеждений ?

Сделайте один шаг в сторону от школярской логики и спросите себя: а нельзя ли обходиться без большей части закрепившихся аксиом вообще?

Разве не будет в десятки раз более эффективен стиль мышления, который основан не на постулатах, принятых на веру, а на реальных фактах и реальной ситуации?

Я не предлагаю жить вообще с пустой головой;)
Безусловно, определенный набор принципов и взглядов необходим — это стержень и фундамент личности. Это взгляды на мораль, общий стиль жизни, личную миссию. Но не на частности, которые обычно «лечат» аффирмациями и тому подобным.

То есть. Выработка убеждений вроде:
«У меня отличный цвет лица», «я написал отличный и легко выполнимый бизнес-план, «я умею управлять своими финансами» — не самое полезное занятие. Да и вообще, в таких вопросах попросту практически полезнее сохранять трезвый, не предвзятый взгляд.

Это была теория. Что с практикой? Как работать с убеждениями на основе приведенной мной идеи?

1. Определиться со своими ГЛАВНЫМИ убеждениями — уже упомянутым стержнем личности. Подобная работа хорошо организуется путем написания личной миссии (читайте Стивена Кови).

3. Научиться принимать решения и строить свое поведение на основе самоанализа (см. выше), а не стереотипов. Все просто (но не так-то легко): вы знаете, как надо себя вести? Вот и ведите себя именно так.

Применение этой системы в жизни — не слишком простое занятие, скажу сразу. Гораздо сложнее задалбливания себя аффирмациями. Тут нужно думать и управлять собой. Но успех в этом начинании окупит все ваши усилия.
Достигнув определенного уровня такого осознанного и основанного на отборных (!) принципах поведения и мышления, вам больше не придется ломать себя ради ничтожных изменений характера. Со временем вся система самоанализа и само-изменения будет работать как часы. Вам будет достаточно сказать себе: «ага, нужно действовать так и думать вот эдак, потому что это эффективно соответствует стержню моей личности» — и результат не замедлит появиться. Вот это, на мой взгляд и есть одна из

На наше поведение коренным образом оказывают влияние наши убеждения. Но убеждения — это что такое? Что они нам дают?

Что такое убеждение?

Убеждение — это определенный взгляд на мир, придающий уверенность индивидууму или социальной группе во взглядах и оценках действительности.

Делая выбор в пользу какого-либо действия, человек руководствуется имеющимися у него по этому поводу убеждениями и взглядами. Например, мы читаем профессиональную литературу или статьи в интернете потому, что имеем убеждение о важности повышения собственной квалификации.

Родители стараются уделять больше времени своим детям, так как убеждены, что общение с родителями детям крайне необходимо.

Однако есть и негативные примеры. Люди, меняющие свои убеждения в сторону радикальных, будучи ранее милыми и безобидными могут пойти на убийства людей, причем искренне считая, что их действия приносят пользу. Примеры подобных изменений убеждений людей вне зависимости от их воли или не воли — это одна из угроз современного мира — конфликты на религиозной почве.

Вы можете до тех пор, пока ваши слова и указания будут соответствовать их убеждениям. В то же время, убеждения в течение всей жизни человека могут меняться и способы влияния также нужно менять. Например, сейчас нам кажется смешным то, во что мы верили в детстве и юношестве. То, чему мы придавали большое значение в юности, уже не важно для нас. И так будет дальше — мы постепенно будем пересматривать убеждения переходя на новый этап жизни.

Поэтому, хочет человек этого или нет, у него есть убеждения в каждой сфере жизни; в профессиональной, личной, религиозной, политической и других. И некоторые убеждения мы хотели бы изменить, но не имеем представления о том, как это сделать. Обычно существующее убеждение мешает нам не только принять противоположное убеждение, но и даже рассмотреть его, так как противоположные идеи в человеческом сознании несовместимы. Поэтому все, что можно сделать в такой ситуации, это заменить одно убеждение другим.

Техника изменения убеждений

Этап 1. Подготовительный

• Если какое-либо убеждение ограничивает вашу деятельность или мешает вам жить, самое время от него избавиться. Подумайте о том, какие изменения должно внести в вашу жизнь новое убеждение.
• Есть ли у вас сомнения по поводу убеждений? В чем вы не уверены? Что вы считаете хорошей, а что плохой идеей? Может быть вам мешает неверие в собственные силы? Или вы пока еще не определились с идеей или не пришли к ее ?
• Какое новое убеждение вы хотите внедрить в сознание? Вместо какого убеждения должно появиться новое? Сформулируйте новое убеждение с помощью позитивных утверждений.

Этап 2 . Изменение убеждений

• Нежелательное убеждение нужно превратить в сомнение используя одну или несколько Например, убеждение можно представить в виде фильма, делая его все более медленным. Или картинку убеждения можно постепенно удалять. Выберите субмодальности, которые вам наиболее подходят для уменьшения роли убеждения.
• Теперь измените старую картинку убеждения на новую с помощью выбранной субмодальности. Используйте наиболее приемлемый для вас метод, который уже был опробован на практике в предыдущих частях курса. Если вы будете использовать картинки для замены убеждений, старайтесь, чтобы изображение старого убеждения не перепрыгивали в новое. Для этого можно отодвинуть старую картинку как можно дальше, чтобы стереть четкость изображения, а затем приблизить картинку уже с новым убеждением. Можно работать с яркостью картинки в том же порядке.
• Если при смене убеждения у вас возникает внутреннее сопротивление, будьте внимательны. Возможно вы плохо сформулировали новое убеждение или в нем присутствуют отрицательные слова и выражения. Если вы столкнулись с таким сопротивлением, пересмотрите всю имеющуюся информацию и вернитесь к первому этапу.

Этап 3. Проверка нового убеждения

Насколько прижилось ваше новое убеждение вы заметите по своему изменившемуся поведению. Если ваш внутренний мир проявляет сомнение, это тоже будет заметно. Убедившись, что новое убеждение принято вашим сознанием недостаточно, повторите все этапы. Если же вы остались удовлетворены внедренным убеждением, начинайте активно действовать.

Вот таким образом работает техника изменения убеждений. Очень многое в ее эффективности зависит от количества собранной, подготовленной и принятой информации. А точнее, качественный сбор информации означает 90% успеха. Когда информация подготовлена, безболезненно внедрить ее в сознание намного легче.

Если вы считаете, что уже поздно чему-то учиться, это убеждение необходимо изменить. Сторонники НЛП утверждают, что Для этого нужно разбить глобальную цель или задачу на составные этапы или пробовать различные способы ее решения.

Чтобы применять различные способы решения, необходимо будет получать новые навыки, которые как раз и будут лучше осваиваться, если вы будете убеждены в возможности их усвоить.

Ниже мы привели тренинг-презентацию по изменению убеждений Александра Любимова.